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课程大纲：第一单元、海外市场分析第一章、海外市场环境分析1.1政治环境本公司所处的政治环境客户所处的政治环境协作方所处的政治环境环境对市场的影响1.2经济环境宏观经济环境扫描微观经济探析从经济环境的趋势分析海外市场1.3文...
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课程大纲：一、有效获取国际市场情报的思路与考量有效获取国际市场情报应从何处着手充分明确自身企业与区域的信息需求积极搜集与汇聚潜在客户信息，建立潜在客户档案如何发现出口商机，善于利用出口商机有效掌握区域客户及区域市...
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课程大纲：一单元、组建金牌外贸团队[课时建议：1天]1.1外贸团队初始组建1.1.1公司框架常见外贸团队结构如何设置符合公司战略及现状的团队结构1.1.2外贸部岗位岗位设置责任权利义务1.1.3员工培训国内外贸行业从业人员现状制定有针...
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课程大纲：一单元.国际贸易基础了解自己的位置基础术语市场准则4Pvs.4C公司类型国际化进程的一般规律贸易新趋势---电子商务案例分析二单元.业务介绍为什么要自我介绍公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略练习：...
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课程目标：1、掌握班组团队建设的技能，并具备良好的团队管理水平；2、熟练运用计划制定的方法，制定合理的计划和有效管理计划执行；3、掌握创新及解决问题的基本方法，并会用头脑风暴或开放空间的方法处理问题；4、掌握人际沟通...
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课程目标：1、认知体验式教学与九型人格；2、掌握体验式教学方法，并能灵活运用；3、能使用九型人格更好在课程中进行互动；4、活动的分享和点评技巧及控制；5、掌握体验式活动的组织和带教技巧；课程大纲：导论：认知体验式教学方...
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课程目标：1、掌握结构化表达技巧，深刻体会培训师角色；2、掌握课程开发流程，能独立完成课程开发任务；3、掌握常用互动与控场技能；4、娴熟运用多种专业授课方法，保证培训效果。课程大纲：职业导论：培训师角色认知第一天内部...
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课程目标：1、掌握结构化表达技巧，深刻体会培训师角色；2、掌握即兴演讲技能，并能运用即兴演讲技巧完成演讲任务；3、掌握内训师授课表达技巧，并熟练运用；课程大纲：第一章培训及培训师角色认知第一天培训基本认知内部讲师角色...
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课程目标：1、认知行动学习2、掌握团队促进技术；3、能独立运作团队群策群力学习课程大纲：认知行动学习第一部分：行动学习原理与催化师1、行动学习的起源及概念2、行动学习关键要素：思维、小组、契约3、催化师工作原则及必备技...
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课程目标：1、熟悉主管的角色认知；2、建立管理者态度；3、掌握如何辅佐上级的技能；4、掌握培育与辅导下属的方法与技能；5、熟悉运用NLP沟通的技巧与方法；6、多个层次了解下属的需求，从而学习激励的方法8、建立与完善团队；课...
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【课程背景】财务分析是指以财务资料和其他资料为依据，采用专门方法，系统分析和评价企业的经营成果、财务状况，预测其可能的变动趋势，为管理层所关注的财务问题提供决策支持。财务分析的目的是分析现有的问题并对短期的策略问...
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【培训收益】帮助您理解现金流在企业运营中的重要性；帮助您理解企业现金流的创造机理及运用；帮助您从现金流角度看待公司战略的制定；帮助您掌握现金流的分析技术；帮助您建立企业现金流预警指标；帮助您掌握现金流入、流出的管...
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【培训收益】1.了解现金流管理如何为创造企业核心价值；2.掌握企业现金流风险的分析方法；3.学习现金流管理和资金运营的工具和技术；4.企业投资活动对资金流的影响，企业怎样选择投资方式；5.企业并购、上市的资本运作中的策略。...
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课程简介预算在企业的经营活动中有着怎样的重要性？怎样把企业的经营目标转化成执行者操作的依据？怎样才能准确地编制预算？你是不是感觉预算千头万绪，无从着手？如何才能编制出高度自动化更表的预算模板呢？你的预算模板能在更...
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课程背景：随着4G时代来临，运营商逐步走向全业务运营，各电信运营商之间、电信运营商与传统互联网服务提供商之间的竞争逐步趋于白热化，对于电信运营商公司来讲，这既是巨大的挑战，也是全新的机遇。其最核心的问题之一就是如何...
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课程收益：客户关系管理是每个企业都要面对的核心话题，客户关系的好坏是衡量一个企业人员素质与市场运作的风向标，如何管理好企业与客户之间的互动关系，如何把你的满意客户变成忠诚客户，如何使你的有限客户发挥出最大的商业价...
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课程背景:全业务营运时代，电信行业渠道的竞争力正逐步成为获得或者维持行业领导者的关键所在，渠道的竞争必然成为电信运营商的主战场之一。在全业务渠道转型，产品服务的多样化，竞争格局的复杂化，客户需求的差异化情况下，如何...
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课程收益:1.了解研究顾客消费心理的重要性2.明晰销售心理与销售行为的关系3.明确消费者的需求层次4.了解影响消费者购买的各种因素5.掌握针对不同类型消费者的推销技巧课程大纲:第一讲、现代企业的经营管理需要研究消费心理和行为...
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课程大纲:一、不要只做领导交待你的事1、别以为做好基础小事很简单2、有能力早晚有出头之日3、灵活变通，胜过一味地蛮干4、管理时间，成就工作高效能5、没有完美的个人，只有完美的团队6、把“要我做”变成“我要...
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课程背景：4G时代的来临，要求客户经理在挖掘客户需求能力上有新的方法和举措，集客（政企客服）经理在与客户接触过程中通常遇到客户素质相对较高，经常会遭到拒绝，方案被否定、拖延、业务被同行抢走等情况，为了能在最短时间内...
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课程背景:4G时代的来临，要求市场部门在设计营销方案时需要从全新的角度去了解市场需求，挖掘客户的内在需求，由于原有的营销模式和习惯束缚了我们的思维习惯，如何开发全新的思维模式是摆在我们面前的课题，本课程通过讲述大脑左...
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课程收益；树立终端促销员正确的心态和树立观念，提升终端促销员的服务意识和技巧掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择，如何拟定促销的年度计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促...
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课程大纲：第一章商务谈判的原则及挑战1、什么是高效率的商务谈判2、谈判的基本原则3、商务谈判中常见的几大误区4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角5、案例分析：第二章商务谈判的准备1、分析客户利益需求2、获取客户谈判需要的信...
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课程背景:信息服务时代，客户忠诚是最根本，客户是最有价值的资源，客户服务过程是一个整体，与客户联系不再是一种偶然事件，而是一个持续的过程。营销代表在服务营销过程中由于经验不足、缺乏营销技巧，缺失客户异议处理技巧导致...
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课程背景：营业厅卖场化的实施，是3G时代来临带来的变革，需要我们营业厅从业人员从挖掘客户真实需求开始，提供合理的解决方案，而不是单纯的卖手机终端给客户，因此对营业厅从业人员来说，需要从观念上改变原有的销售概念和销售...
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课程大纲：前言：营销概念1.营销核心内容与本质2.营销与传统销售的不同点3.以客户需求为第一要素一、销售经理必备的7项能力1、逻辑思维能力1-1逻辑思维能力概念1-2提高逻辑思维能力方法2、观察分析能力2-1如何来观察2-2观察需要重...
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课程收益：1、树立厅店营业员正确的心态和树立观念2、提升厅店营业员的服务意识和技巧3、掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择4、如何拟定促销的营销计划，掌握单项促销计划的拟定步骤...
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课程纲要1、成功的企业所需具备的要素：策略层面：清晰明确的企业发展战略管理层面：健全的企业组织管理体系适用于企业和国情的管理机制建立健全优秀有效的企业文化人力资源层面：系统的人才吸引和稳定计划针对部门和个体的发展方...
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课程目标：从心态、理论、技能与经验四个维度全方位提升中层管理人员素质。目的是在最短的时间内迅速理解、掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为的目标。课程大纲：第一章：中层管理者的角色认知与职业...
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课程大纲：第一部分关于策划与市场营销什么是策划？什么是市场营销策划？策划人员应具备什么样的素质？产品促销策划与市场营销的关系中国目前渠道市场竞争环境的四大特点中国小家电业进入品牌营销时代第二部分产品促销策划促销策...
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课程目标：1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求4.了解如何有效的划分销售区域或客户群体5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法6.了解...
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课程大纲：第一单元：谈判的信念与基本原则一、谈判的三个重要因素1、咨询2、时间3、权利二、谈判的三个重要步骤1、建立信任2、控制对抗3、获得承诺三、谈判高手应建立的三个态度四、谈判高手应具备的三个信条五、谈判的基本原则...
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课程大纲：第一章影响楼盘销售的九大因素1、环境因素。2、消费个性因素3、区域经济因素4、物业管理因素5、发展商信誉因素6、付款方式因素7、促俏因素8、楼盘质量因素9、政策因素第二章客户购买行为的分析1、客户购买心理分析2、客...
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课程大纲：一、消费者市场的特点1、消费者市场需求的无限扩展性2、消费者市场需求的多层次性3、消费者市场需求的复杂多变性4、消费者市场需求的可诱导性5、消费者市场购买的分散性二、消费者的动机和行为1、消费者动机的形成2、马...
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课程目标：学会如何建立以客户为中心的销售观念；学会如何培养对本行业销售信念，解决干一行怀疑一行；学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态；学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口；学会转化外部原因为...
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课程大纲：第一讲：什么是素质训练什么是素质？什么是职业素质？一个公司有素质吗？你公司的素质是什么？你们公司的素质有哪些特征？第二讲：你是“哪里的”？在珠三角的见面招呼：你是哪里的？如何建立“瞬间印象...
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课程目标：让所有参训人员完全熟悉陶瓷行业终端渠道销售开发的基础知识，树立起本行业品牌意识；明确终端渠道开发与经销商管理的重要性，提升终端渠道开发与经销商管理水平，提高终销售人员的能力并推动销售量的提升；强化终端渠...
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课程大纲：1.1渠道基础知识你认为渠道到底是什么？你认为渠道销售如何进行？通路渠道的演变渠道现状的特点经销商的价值链经销商赢利模式1.2厂商关系的实质博弈关系，是进入新市场的有效入场券经销商是厂家的销售经理经销商是厂家...
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课程大纲：80后员工进入职场,管理者需提高领导力!-万科有位高层感叹到:遇到80/90后,我十几年前的管理经验要清零了!“80/90后”的成长背景1、物质生活由匮乏到丰富2、生活环境由封闭到开放3、信息获得由单源变为多源4、...
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课程大纲：第一篇客户的开发与接近一、怎样开发新客户？1、你的客户在那里？2、怎样获得客户信息？3、怎样设定销售目标与销售计划？二、如何接近客户？1、拜访前的电话怎么打？2、约见客户要注意哪些问题？3、怎样搞定保安和前台...
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课程目标：1、使企业团队主管全面系统的掌握科学管理方法，培养职业化的工作态度，提升执行能力。2、使企业团队主管加强时间管理与有效沟通，改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下，杜绝“忙乱的经理”，提...
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课程大纲：第一讲：店面销售前应掌握的几个要素我们卖什么？我们卖给谁？我们应该如何卖？什么时候卖最合适？谁能帮助我们快速的卖？案例：借力秘书长让销量暴增了解产品特征深刻理解产品品牌内涵对店面周边环境进行销售的系统分...
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课程目标：明确终端管理与终端销售的重要性，提升终端服务水平，提高终端营业员销售的技巧推动销售量的提升；通过沟通快速把握客户的需求，通过对客户需求的和客户的特征判断，进行顾问式销售。强化终端管理，在营销推广上不断创...
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课程目标：1.了解电话营销和销售对企业的重要意义。2.掌握电话营销和销售的关键成功因素。3.掌握电话销售的重要技巧和方法。4.掌握通过电话与客户保持长期关系的要领。5.提升电话行销人员工作效率、解决实际营销环境中所遭遇的困...
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课程大纲：一、何为品牌？何为品牌管理？品牌与产品之间的关系1、品牌名2、品牌再保证3品牌经验4、品牌个性5、个人/社交性品牌价值二、产品形成品牌的过程1、品牌并不属于生产者，真正的品牌拥有者是消费者。2、消费者拥有品牌，...
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【课程核心】我们永远要比客户前一步看到结果，我们永远要比客户后一步拥抱结果！客户购买任何产品都只会关注价格、品质、服务三个方面，除非你给他购买的理由，否则客户不会真正买单；只有当客户认识到问题的严重性大于问题的解...
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【课程背景】工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂，企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段，导致了工业品企业销售管理中太多的困惑与迷茫，具体表现为：1、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息...
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【课程背景】这是一个供过于求的时代，这是一个残酷竞争的时代，这是一个弱肉强食的时代，面对残酷的现实生存环境，我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存？如何从强大...
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【课程背景】工业品大客户是一个企业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得...
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【课程背景】工业品项目型销售与消费品营销相差甚远，工业品项目型销售具有：客户组织内部决策角色众多、客户整个采购周期较长、单笔销售金额较大、关系因素必不可少等显著特征。且工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人...