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企业内训

工业品狼性销售

培训讲师:包贤宗培训主题:工业品营销策略 狼性销售团队打造 大客户项目型销售天数:2 天
【课程背景】
这是一个供过于求的时代,这是一个残酷竞争的时代,这是一个弱肉强食的时代,面对残酷的现实生存环境,我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存?如何从强大的竞争对手手中抢走定单?如何将“三流”的产品卖出“一流”的市场?
自身条件并不突出的草原狼,面对恶劣的生存环境,面对强大的竞争对手,以顽强的毅力、战斗的精神、竞争的血性、坚忍的风骨、高超的智慧、合作的信念成为草原之王,成为陆地食物链的最高终结者。
人定胜天,市场是前线冲锋陷阵的将士夺回来的,只有我们唤醒一线将士敢于进攻的血性、敢于战斗的精神、高度敏锐的嗅觉、坚强不屈的意志、高人一等的智慧、团结作战的“狼性意识”,我们就可以突破我们二、三线品牌企业各种现实障碍,就可以在弱肉强食的世界里成为竞争中的强者。
【课程收益】
1、心态突破:培养学员敢于战斗的精神,敢于挑战的心态,打造学员的强者意识;
2、观念突破:培养学员敏锐的洞察力,卓越信息分析力,善于破译客户心灵密码;
3、思维突破:培养学员高超的谋划力,战略性思维力,做到进攻时的猛、准、恨;
4、意志突破:培养学员自强不息、持续进攻、坚忍不拔、不达目的绝不罢休心态;
5、危机突破:培养学员时刻警惕、永远进取、永不满足、始终为更大成功做准备;
6、精神突破:培养学员忠于团队、忠于企业、主动奉献、自我牺牲的大无畏精神;
7、狼性激发:激发学员狼性意识为基调,以改变心态而改变行为,进而改变结果。
【课程大纲】
第一章、走进狼的精神世界
●为什么自身条件并不突出的狼,能够成为草原之王?
●强者心态——勇者无敌       ●高度敏锐——欲动先静
●智慧为先——谋略第一       ●坚韧不屈——永远进攻
●永远进取——居安思危       ●团队精神——群体作战
●责任奉献——忠于团队       ●卧薪尝胆——苦练内功
●分析我们的盲点所在         ●找回我们缺失的精神灵魂
第二章、强势心态——勇者无敌
● 狼,在恶劣环境下的强者心态
● 视频:在大自然界生存的“丛林法则”
● 发现自我,走出迷失的过去
● 心灵冥想,感受真我之力量
● 激发学员面对强敌,敢于战斗的精神
● 激发学员要具有狼的血性,狼的风骨
第三章、高度敏锐——欲动先静
● 狼,面对猎物从不盲动,而是先耐心研究
● 视频:狼是如何锁定,并研究目标猎物的
● 分析目标市场定位,选准自己的目标客户
● 欲动而先静,知己知彼,方能切中之要害
● 解开客户心灵密码,快速建立客户之信任
● 把握客户需求背后之需求,步步超越对手
● 情景模拟:找出第九个人——培养敏锐洞察力
第四章、智慧为先——谋略第一
● 狼,面对数量庞大的猎物群,总能以智全歼
● 视频:狼是如何全歼比自己多数十倍的羚羊群
● 研究竞争对手优劣势,进行战略性布局
● 引导客户关键需求,制造有利竞争壁垒
● 构建客户价值平台,规避价格竞争陷阱
● 突破高层商务关系,全面超越竞争对手
● 情景模拟:找出有耳环的盒子——培养理性分析力
第五章、坚忍不拔——绝不退缩
● 狼,总能以自己坚韧的毅力捕获草原麋鹿
● 视频:狼与灰熊博弈,胜利总是属于狼
● 挫折是弱者的绊脚石,是强者的垫脚石
● 建立坚强不屈、永远进攻的心智模式
● 坚强的华为人是如何撬开俄罗斯市场
● 只有1%的机会,我们付出99%的努力对吗
● 情景模拟:成功的几率有多大——培养永不放弃的信念
第六章、永不自满——居安思危
● 狼,总是在为下一次更大的成功做准备
● 视频:狼是如何持续保持好奇心和学习力
● 最大的危机就是身在危机之中而不知
● 找到自己的竞争标杆,突破自我限制
● 激发学员危机感,避免“温水青蛙”效应
● 培养持续学习力,不断提升自我素养
● 情景模拟:三个乞丐的故事——培养居安思危的信念
第七章、团队作战——群体攻击
● 狼,总能以团队力量战胜强大对手
● 视频:狼群是如何战胜比自己大数十倍的犀牛
● 组建狼一样的大客户项目性联合舰队
● 形成专业有分工,分工有合作的模式
● 纪律严明、高度服从是狼团队之基础
● 相互沟通、彼此信任是狼团队之关键
● 华为军团能让世界电信巨头寝食难安
● 情景模拟:合作扫雷——培养团队合作意识
第八章、勇于奉献——忠于团队
● 狼,为了团队的利益,勇于牺牲自己
● 视频:狼宁愿自断其腿,也要保护团队利益
● 责任,学习狼在狼族中高度责任意识
● 奉献,学习狼对家族的高度奉献精神
● 忠诚,学习狼对团队的高度忠诚意识
● 感恩,学习狼对团队的感恩情感意识
● 情景模拟:补位游戏——培养勇于自我奉精神
第九章、克服盲点——以狼为师
● 以狼为师,找回我们缺失的精神灵魂
● 克服盲点,找到自我突破的“核按钮”
● 改变心态,转变行为,做弱势环境下的强者
● 培养狼性意识,只有自己成为狼才能与狼共舞
● 情景模拟:狼性宣言——坚决做竞争中的强者

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