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【课程目标】本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理直至供应链管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方...
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【课程背景】本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念,经验传承成功企业做法,掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购,物控,生管,仓储,交货,物流)等管理相关经验与20多家企...
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-培训师的摇篮演说家的天地◆您是否曾因不善于当众讲话，而在公众场合脸红心跳，形象顿失？◆您是否曾因沟通不到位而错过机会、损失金钱，让自己人际关系紧张？◆您是否曾因没掌握沟通技巧，而在生活或商务谈判时被迫一让再让？◆...
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课程大纲一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵?现代供应链理念对采购的指导意义是什么-从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么-我们的意识应该怎么样去转移-企业的高层为何不十分重视采购，重视...
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课程大纲：课前谈1，讲故事说营销——当前市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：认识大客户1，什么是大客户2，大客户对企业的意义第二部分：大客户的寻找与评估1，“拉”策略...
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课程大纲：第一单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外...
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课程大纲：第一章信念法则：销售员不能有任何借口一、没有永远的拒绝，也没有最好的产品二、没有不好的客户，只有不合格的销售员三、害怕失败，你已经就失败了四、坚信自己的产品最适合客户五、出去时只有目标，回来时只要结果六...
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课程目标：掌握高效的客户开发管理的实效策略使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能课程大纲：第一章 顾问式大客户销售概述一、什么是大客户销售案例：某企业老总对大客户销售的感叹二、顾问式销售模式解析1.什么是顾问式销售2.为...
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课程目标：理解高层大客户销售与传统大客户销售的区别掌握与大客户高层交流与沟通技巧掌握对客户高层的实战销售技巧提升与客户高层的关系维护能力课程大纲：第一章 大客户高层销售概述一、为什么要提升向大客户高层销售的能力1、...
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课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲：课程导入1)你为什么会说是？顾问式销售的基础1)顾问式销售中客户为什么购买2)成功实现顾问式销售的最基本前提3)顾问式销售中的角色转变：...