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课程目标:1.了解客户的决策流程和因素,客户会因为什么把业务交给我们。2.了解客户经理在销售过程中常见的错误,避免在以后的工作中犯规出局3.学习企业营销的销售流程4.了解把握企业营销制胜的关键技术5.学习客户沟通中常见...
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课程目标:1.了解关于商务谈判的一些基本理论知识2.了解客户心理变化,有效提高胜率3.了解谈判的基本过程4.了解谈判的常用技巧5.树立共赢的意识和思想6.实战模拟,提高实战技巧课程大纲:前言:最朴素的谈判技巧——从...
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课程大纲:课程导入:沟通测试:测试你的沟通技巧如何?第一讲:沟通概述1、沟通的含义2、沟通失败的原因3、高效沟通的原则第二讲客户沟通的环境设计--销售接近1、有效的开场白令拜访顺利进行2、销售接近的标准流程3、沟通前的筹...
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【课程受益】详细介绍供应商管理与采购谈判的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购与供应商管理的经营战略,并得以从中受益。1、了解供应...
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课程大纲:第一讲:谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、价格杠杆原理与跷跷板效应五、谈判十要/十不要六、谈判认识上的五大误区七、买卖双方的价值平衡模型八、利益分...
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课程目标:深入认识谈判,掌握谈判技巧提高与大客户谈判的水平提高交易质量,提高企业利润率课程大纲:1、意之篇----谈判解义什么是谈判双赢谈判的辩证思考2、“策”之篇----谈判前的准备准备即是谈判谈判准备工作的要...
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课程内容:一.什么是谈判1.谈判的基本问题2.谈判过程(1)重要概念谈判是一种信息处理过程(2)重要概念不断变化的谈判过程(3)重要概念人际间相互作用的谈判过程(4)重要概念委托人和谈判者的作用(5)重要概念冲突3.最佳谈判方法二.谈判...
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课程内容一、国际采购市场分析国际采购市场规则国际采购品种的战略决策对供应商的战略决策不同的采购方式及其选择国际供应市场调研的价值与特性产品的采购特性及寿命周期二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际...
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课程收益如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升营销竞争力?如何成为行业第一名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略,从某种角度...
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课程收益:提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱课程背景:学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免...