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课程缘起：在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：1、你不断地向客户重申你只想帮助他，客户却认为你在不断地骚扰他；2、无论你怎样巧舌如簧地表白你的产品比竞争对手更优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低；3、你不断...
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课程大纲：第一章销售顾问一.传统销售与销售顾问有什么不同？1.不同一:?传统销售：客户是上帝?顾问式销售：客户是朋友2.不同二:?传统销售理论：好产品就是性能好、价格低?顾问式销售：好产品是顾客真正需要的产品3.不同三:?...
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课程大纲：第一讲、店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、老板心态2、打工心态不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导，导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外，信任是关键1、靠优质服务建立信...
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课程背景大客户开发，有两个核心环节，一是搞掂关键人物，一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理...
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课程大纲：第一讲、靠熟练的营销技巧提升终端销售业绩一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量二、提升营销技巧，靠专业技能提升销售1、从四率来提升销售2、终端顾问式销售技巧3、终端销售六大招4、价值营销5、道具营销6、话术营销...
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课程目标：掌握高效的客户开发管理的实效策略使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能课程大纲：第一章 顾问式大客户销售概述一、什么是大客户销售案例：某企业老总对大客户销售的感叹二、顾问式销售模式解析1.什么是顾问式销售2.为...
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课程内容：第一单元：新的销售环境与高端客户销售1.快速变化的市场2.高端客户销售的特点3.高端客户销售的流程与策略发展关系建立信任引导需求解决问题不同客户购买环境下的销售策略案例分析：小小的电工为什么成为障碍第二单元：...
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课程介绍：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，...