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课程背景：中国自古以来就是一个典型的关系社会和人情社会，可以说是离开关系寸步难行。对于面向大客户或工程项目销售产品的工业品企业销售人员来说，最头痛的问题一方面是如何的发展与客户的个人关系拿下订单，另一方面则是如何...
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课程大纲:第一讲重新认识大客户销售1、分享：对标国际著名企业，销售方式上的显著差异2、案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？3、了解大客户的营销的模式——常见的几个重要误区4、了解客户4.1对客户的正确定位4.2对客户价值...
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【课程核心】我们永远要比客户前一步看到结果，我们永远要比客户后一步拥抱结果！客户购买任何产品都只会关注价格、品质、服务三个方面，除非你给他购买的理由，否则客户不会真正买单；只有当客户认识到问题的严重性大于问题的解...
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课程大纲：前言：营销概念1.营销核心内容与本质2.营销与传统销售的不同点3.以客户需求为第一要素一、销售经理必备的7项能力1、逻辑思维能力1-1逻辑思维能力概念1-2提高逻辑思维能力方法2、观察分析能力2-1如何来观察2-2观察需要重...
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课程大纲：第一单元、海外市场分析第一章、海外市场环境分析1.1政治环境本公司所处的政治环境客户所处的政治环境协作方所处的政治环境环境对市场的影响1.2经济环境宏观经济环境扫描微观经济探析从经济环境的趋势分析海外市场1.3文...
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课程大纲：一单元.商务沟通前的准备工作公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略对产品的热情充分了解产品信息充分了解企业的生产及服务流程必备的销售道具信函沟通中需要的道具展会中特殊的道具明确沟通与销售目标...
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课程目标：掌握出口业务所需要的基本知识；提升应对市场变化综合分析和策划能力；掌握正确的业务流程；系统地提升市场开发的方法与技巧；认知沟通与谈判，并有效掌握方法；识别业务中的法律法规风险并掌握规避方法课程大纲：第一...
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课程大纲：一单元.理解展会及其在外贸营销中的作用1.1设备提供商的展会关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥结识新客户vs.服...
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【课程背景】管理是什么？管理作为一门学科，本质上是一套有关社会、组织与人的公理体系。?管理是一种实践，非自然科学。许多管理学家都是管理的实践家。管理学基本上是以人为主体的学问。是知行合一的综合体。因为组织不能自动...
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课程大纲：第一部分、开启你的销售潜能一、成功销售顾问的炼成二、树立正确的客户观三、积极的心态源于专业的修炼四、顾问式销售人员的角色定位☆收获：顾问式销售人员要有真正为客户解决问题的知识和技能，但这一些来源于你强大...