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课程背景：1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌&rdqu...
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培训目标：1、洞析客户管理的关键问题；2、提升客户拜访的效率，真正落实公司对经销商管理的各项工作；培训对象：管理经销商/代理商的企业业务主管、业务骨干等培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间...
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课程收益：掌握大客户营销的竞争策略、销售流程与步骤，整合公司资源，对大客户进行有效管理，建立起良好的战略伙伴关系；掌握大客户销售的九字诀：找对人、说对话、做对事；掌握挖掘客户需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真...
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课程收获1、学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤；2、学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户；3、掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素；4、客户商务开发提案2+5法则，提升客户提案成功率；5、客户常见问题...
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课程目标：1.掌握商务沟通的关键技巧2.掌握商务谈判的关键步骤和技巧3.学习大客户开发与发展的原则4.掌握实用的日常工作管理工具课程大纲：一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程介绍二、我们的挑战–你不得不“销售&r...
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课程目标：1.了解销售谈判的基本原则。2.掌握谈判前，谈判中和谈判后的关键技巧。3.掌握不同风格谈判对手的应对策略。课程大纲：一．破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程利益和内容介绍二.谈判的基本原则1.谈判的本质-谈判不是你死...
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课程大纲：一单元.目标人群管理1.1客户了解海外客户地域文化类型客户群划分管理客户的重要信息客户对价格的敏感度比较市场上的常见包装，以及成本分析对于我们的客户，包装材料价格是不是唯一的考虑避免包装失误对于我们的客户意...
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课程目标：掌握出口业务所需要的基本知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;掌握正确的业务流程；系统地提升市场开发的方法与技巧；认知沟通与谈判，并有效掌握方法；识别业务中的法律法规风险并掌握规避方法。课程大纲：一单...
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课程大纲：第一章、海外大客户开发1.大客户的定义1)了解和区分大客户[练习]区分几个国家的客户如何工作[工具]用文化尺度来理解我自己和客户2)确认与客户的合作关系4种类型2.大客户管理策1)客户群划分终端客户分销商代理商[思考]不...
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课程大纲：一、面对面顾问式销售的原理及关键1.销售、买卖的真谛程度范围立场行为销的是自己售的是观客户买的是感觉卖的是好处2.人类行为的动机决定销售成败的行为动机痛苦加大法快乐加大法3.面对面销售二：顾问式销售中的沟通技...