-
【课程核心】我们永远要比客户前一步看到结果，我们永远要比客户后一步拥抱结果！客户购买任何产品都只会关注价格、品质、服务三个方面，除非你给他购买的理由，否则客户不会真正买单；只有当客户认识到问题的严重性大于问题的解...
-
课程大纲：一、面对面顾问式销售的原理及关键1.销售、买卖的真谛程度范围立场行为销的是自己售的是观客户买的是感觉卖的是好处2.人类行为的动机决定销售成败的行为动机痛苦加大法快乐加大法3.面对面销售二：顾问式销售中的沟通技...
-
课程目标：体会狼性销售的内涵，从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问，观等基本功及相关实战销售技巧，提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式，养成销售人员专业的思维模式和习惯。帮助员...
-
课程大纲：销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤第一讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为...
-
课程目标：1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的大客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习大...
-
课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节...
-
课程大纲:单元一客户经理取得更高业绩的障碍什么是阻碍你取得更高业绩的瓶颈什么是顾问式销售？让每一次客户接触产生更大的价值不要把目标仅仅定位在销售产品善用各种资源影响你的客户单元二怎样利用好每一次接触客户的机会顾问式...
-
课程背景关于大客户销售的基本思考……1)何谓大客户（KeyAccount）？2)面对大客户，光有销售技术，还不够！3)攻克大客户，战术（策略）也很重要！4)如何才能有效地开发大客户？5)如何才能令人信服地阐述自己的增值利...
-
课程收益：运用有效的顾问式拜访的销售方法详述购买过程中客户的心理活动描述打破需求差距障碍的方式运用了解处理客户抱怨的技巧课程大纲：【第一天上午】一、单元：顾问式销售方法的理念1、心理体验：觉察买卖过程的心理认知2、...
-
课程背景：帕拉图20:80原理告诉我们，大客户的销量会占到我们全部销售的80%！大客户是企业的生存命脉，他们数量虽少，却占企业利润的绝大部分，对企业目标的实现有着至关重要的影响。大客户的开发、关系建立和维护管理是每个企业...