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课程目标：1.了解电话营销和销售对企业的重要意义。2.掌握电话营销和销售的关键成功因素。3.掌握电话销售的重要技巧和方法。4.掌握通过电话与客户保持长期关系的要领。5.提升电话行销人员工作效率、解决实际营销环境中所遭遇的困...
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课程目标：1、使企业团队主管全面系统的掌握科学管理方法，培养职业化的工作态度，提升执行能力。2、使企业团队主管加强时间管理与有效沟通，改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下，杜绝“忙乱的经理”，提...
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课程大纲：1.1渠道基础知识你认为渠道到底是什么？你认为渠道销售如何进行？通路渠道的演变渠道现状的特点经销商的价值链经销商赢利模式1.2厂商关系的实质博弈关系，是进入新市场的有效入场券经销商是厂家的销售经理经销商是厂家...
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课程目标：从心态、理论、技能与经验四个维度全方位提升中层管理人员素质。目的是在最短的时间内迅速理解、掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为的目标。课程大纲：第一章：中层管理者的角色认知与职业...
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课程背景：营业厅卖场化的实施，是3G时代来临带来的变革，需要我们营业厅从业人员从挖掘客户真实需求开始，提供合理的解决方案，而不是单纯的卖手机终端给客户，因此对营业厅从业人员来说，需要从观念上改变原有的销售概念和销售...
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课程目标：1、掌握班组团队建设的技能，并具备良好的团队管理水平；2、熟练运用计划制定的方法，制定合理的计划和有效管理计划执行；3、掌握创新及解决问题的基本方法，并会用头脑风暴或开放空间的方法处理问题；4、掌握人际沟通...
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课程大纲：一单元.商务信函沟通前的准备工作公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略对产品的热情充分了解产品信息必备的销售道具明确沟通与销售目标选择适宜的沟通方式起草沟通的内容分析事态的紧急情况确定客户对...
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课程目标：掌握国际市场营销所需要的基本知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧；课程大纲...
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课程大纲：一单元.客户分析与客户管理1.1设备进口商的关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥冲动型买家vs.理性消费者1.2客户管理客户的...
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课程大纲：一、组织职业生涯规划及晋升通道组织职业生涯规划的发展路径组织制定职业生涯规划的步骤组织生涯规划实施的常用方法（生涯规划讨论会、规划手册、生涯咨询、生涯规划表）组织生涯规划落实措施（阶梯计划、继任规划、年...