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课程收益:1.了解售前支持、市场、销售等三个部门的关系与定位；2.深入理解三个部门的紧密配合在工业品营销中的重要性，学会与不同部门成员发展合作关系而不是竞争关系；3.了解企业内部跨部门沟通协作的不败法则，掌握成功沟通的必...
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课程背景在激烈的市场竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单纯的数...
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课程大纲:1.客户异议的含意何为客户异议？异议的种类异议产生的原因2.处理异议的原则事前做好准备选择恰当的时机争辩是销售的第一大忌销售人员要给客户留“面子”3.客户异议处理技巧缓解法补偿法询问法“是的&hel...
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课程大纲:第一部分市场经济下的营销体系1.中国市场经济体系中的机遇与挑战为什么需要经济体系市场经济与计划经济市场经济下的消费者市场经济下的企业市场经济运作规律市场经济关键词市场经济营销体系企业经营理念目前中国市场经济...
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课程大纲:第一部分营销计划的基础――战略营销体系1.中国市场经济体系中的机遇与挑战为什么需要经济体系市场经济与计划经济市场经济下的消费者市场经济下的企业市场经济运作规律市场经济关键词市场经济营销体系企业经营理念目前中...
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课程大纲:一、海外新市场决策1、新市场的国别特征2、新市场的产品特征3、新市场的客户特征二、海外市场开发与运营之基本要素1、企业海外团队管理模式2、三个战略核心a)标准b)品牌c)终端渠道3、四个环节a)客户b)物料安排c)物流d)结...
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课程收益:我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：个体的聪明，整体的愚钝--中国企业营销文化的瓶颈计小而不计大，难谋天下--中国企业营销战略的瓶颈天才梦想下的平庸现实--中国企业营销创新瓶颈课程大纲:第一项思维：营销的计...
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课程收益:引导经销商居安思危，建立正确的市场竞争意识和积极的生意观念；两种赚钱方法帮助经销商转型；创新赢利模式和规范内部管理体系；四种市场推广手段引导经销商从传统“坐商”向新型“行商”转变；三大...
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课程收益:解析谈判的四个环节–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案有效应对故...
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培训背景：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展，企业的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养...