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课程目标：1.了解销售谈判的基本原则。2.掌握谈判前，谈判中和谈判后的关键技巧。3.掌握不同风格谈判对手的应对策略。课程大纲：一．破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程利益和内容介绍二.谈判的基本原则1.谈判的本质-谈判不是你死...
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课程大纲：一、业务素质提升-展会洽谈技巧专业形象良好的外型细致的观察恰当的语言专业的工作习惯跨文化沟通-了解客户什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中国主要区域文化类型国外主要地域文化类型怎样消除不同的文化距练习...
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课程大纲：一单元.客户分析与客户管理1.1设备进口商的关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥冲动型买家vs.理性消费者1.2客户管理客户的...
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【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌；让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企...
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【课程背景】渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓...
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课程目标：训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销课程特色：大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学...
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课程大纲:1.客户异议的含意何为客户异议？异议的种类异议产生的原因2.处理异议的原则事前做好准备选择恰当的时机争辩是销售的第一大忌销售人员要给客户留“面子”3.客户异议处理技巧缓解法补偿法询问法“是的&hel...
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课程大纲:第一部分市场经济下的营销体系1.中国市场经济体系中的机遇与挑战为什么需要经济体系市场经济与计划经济市场经济下的消费者市场经济下的企业市场经济运作规律市场经济关键词市场经济营销体系企业经营理念目前中国市场经济...
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课程大纲:一、海外新市场决策1、新市场的国别特征2、新市场的产品特征3、新市场的客户特征二、海外市场开发与运营之基本要素1、企业海外团队管理模式2、三个战略核心a)标准b)品牌c)终端渠道3、四个环节a)客户b)物料安排c)物流d)结...
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课程收益:解析谈判的四个环节–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案有效应对故...