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培训前言消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需求和行为偏...
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课程目标：让所有参训人员完全熟悉陶瓷行业终端渠道销售开发的基础知识，树立起本行业品牌意识；明确终端渠道开发与经销商管理的重要性，提升终端渠道开发与经销商管理水平，提高终销售人员的能力并推动销售量的提升；强化终端渠...
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课程大纲：一、消费者市场的特点1、消费者市场需求的无限扩展性2、消费者市场需求的多层次性3、消费者市场需求的复杂多变性4、消费者市场需求的可诱导性5、消费者市场购买的分散性二、消费者的动机和行为1、消费者动机的形成2、马...
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课程收益；树立终端促销员正确的心态和树立观念，提升终端促销员的服务意识和技巧掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择，如何拟定促销的年度计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促...
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课程大纲：一单元.国际贸易基础了解自己的位置基础术语市场准则4Pvs.4C公司类型国际化进程的一般规律贸易新趋势---电子商务案例分析二单元.业务介绍为什么要自我介绍公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略练习：...
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课程大纲：第一单元、海外市场分析第一章、海外市场环境分析1.1政治环境本公司所处的政治环境客户所处的政治环境协作方所处的政治环境环境对市场的影响1.2经济环境宏观经济环境扫描微观经济探析从经济环境的趋势分析海外市场1.3文...
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课程大纲：一、业务素质提升-展会洽谈技巧专业形象良好的外型细致的观察恰当的语言专业的工作习惯跨文化沟通-了解客户什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中国主要区域文化类型国外主要地域文化类型怎样消除不同的文化距练习...
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课程目标：掌握出口业务所需要的基本知识；提升应对市场变化综合分析和策划能力；掌握正确的业务流程；系统地提升市场开发的方法与技巧；认知沟通与谈判，并有效掌握方法；识别业务中的法律法规风险并掌握规避方法课程大纲：第一...
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课程目标：掌握国际市场营销所需要的基本知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧；课程大纲...
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课程大纲：一单元.客户分析与客户管理1.1设备进口商的关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥冲动型买家vs.理性消费者1.2客户管理客户的...