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【课程背景】当前市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关...
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【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌；让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企...
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课程目标：营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。在营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目?现在各种促销多...
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课程大纲：第一种武器.渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的5大挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．认清目前营销形势与趋势6．营销与品牌的核心工作7．营销...
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课程说明今天，直接面对客户市场营销活动越来越离不开PPT幻灯片演示工具，从公司介绍、产品展示，标案讲述、提案说明。然而，很多营销人员并不重视PPT，误认为只要会PPT就万事大吉，事实上，会用不等于用好，就好比会写字不等于就...
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课程背景我见过很多产品，其中销量不好的产品中，有60%到70%都是因为不了解客户需求。曾任保洁公司高级副总裁的拉里?休斯顿（LarryHuston）表示。在市场变化日趋加快、客户需求越来越多样化的今天，企业需要通过市场调研，深入了...
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课程大纲：第一章：了解我的客户1、我真的了解我的客户吗？2、从最有前景的客户开始做起；3、如何突破自身设置的障碍？4、探索客户好感（情景演练）第二章：诚实的将我们的客户分级1、将客户分级的目的；2、进行客户分级的的8个方...
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课程大纲：单元一打造积极心态，提升战斗力销售人员的成长历程销售人员面对的压力调节压力的方法建立积极的心态单元二以终为始，学会设定目标测试：自己的职业潜力与倾向规划自己的职业生涯设定目标的重要性设定目标的原则与方法...
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【课程背景】渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓...
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课程大纲:第一讲、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关...