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课程背景：项目型销售是企业间（B2B）销售的主要形式之一，有的企业的产品完全依靠项目进行销售；项目型销售的唯一性，决定了任何一个厂商没有两个相同的项目销售过程，任何一个项目没有两家厂商使用相同的成功销售路径，所以项目...
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课程背景：很多销售人员说：到了客户那里不知道说什么，不知道如何开场白；客户认可我们的方案了，没有竞争对手了，可是客户还在一味的压价，怎么办？方案提交了，客户那边石沉大海了，不知道接下来如何跟客户沟通了；客户一直在...
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课程介绍：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，...
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课程背景：年初拍胸脯，年底拍屁股，销售业绩怎么办？销售团队管理到底管什么？管人、管事、管业绩？忙忙碌碌，碌碌无为，为什么辛苦付出却得不到应有的结果？团队的每一个成员都清楚自己的目标并知道应该如何能完成它吗？一个好...
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课程介绍：心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不...
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课程大纲：第一章消费者行为研究概述[目的要求]1．掌握消费者行为学的研究对象和学科特色2．理解研究消费者行为的意义3．了解消费者行为学的产生和发展4．掌握消费者行为学的研究方法[教学内容]1．消费者行为学的产生和发展2．消...
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课程介绍：渠道来利润，终端出销量。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消...
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课程介绍：无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练...