实战营销渠道建设与管理
课程大纲：
第一种武器.渠道产品力—如何把相同产品卖出不同
1．目前的营销竞争现状
2．营销的大趋势及应对
3．目前的区域面临的5大挑战
4.竞争形势对营销人员素养的要求
5．认清目前营销形势与趋势
6．营销与品牌的核心工作
7．营销人首先遇到棘手和要命的问题：
你卖的是什么的？
你的产品跟别人有什么不同？
为什么我应接受你的产品？
8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？
第二种武器.渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓
1．招商原则
2．如何提升谈判成功率
3．分销策略和
经销商类型
4．渠道策略——直面中国市场
5．几种市场布局的方式
6．短渠道与长渠道：
7．窄渠道与宽渠道
8．产品渠道设计原则
9．快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析
10．开拓渠道注意的原则
第三种武器.渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商
1．管好经销商的脑袋:培训与支援
2．管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3．厂家管理经销商的准绳是什么??
4．经销商的调整问题
5．经销商客情关系处理,
6．激励经销商注意的原则与技巧
7．经销商管理20大难点处理及案例剖析
第四种武器.渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传
没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1．精准营销：整合营销传播
营销传播发展的4个阶段
为什么要IMC
整合营销方案的“战役连续性”和战略导向
2．整合营销之低成本传播模式
公共关系：让媒体免费为你打前锋
品牌运作的两种方式
低成本高效整合传播方式
3．区域如何进行事件营销
低成本营销传播——借力推广
低成本营销传播——事件营销
4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
5．如何激发口碑传播及案例剖析
第五种武器.渠道推力－如何30分钟制定有效的区域促销方案
1.促销的26种方式
2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3．如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4．促销方案的执行
5．案例剖析及实战演练
第六种武器.终端力-决胜在软硬终端
A．如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员（导购员）的七项基本要求：
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B．提升软终端实力—决胜软终端