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课程大纲:单元一客户经理取得更高业绩的障碍什么是阻碍你取得更高业绩的瓶颈什么是顾问式销售？让每一次客户接触产生更大的价值不要把目标仅仅定位在销售产品善用各种资源影响你的客户单元二怎样利用好每一次接触客户的机会顾问式...
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课程大纲:1.客户异议的含意何为客户异议？异议的种类异议产生的原因2.处理异议的原则事前做好准备选择恰当的时机争辩是销售的第一大忌销售人员要给客户留“面子”3.客户异议处理技巧缓解法补偿法询问法“是的&hel...
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课程大纲:第一部分市场经济下的营销体系1.中国市场经济体系中的机遇与挑战为什么需要经济体系市场经济与计划经济市场经济下的消费者市场经济下的企业市场经济运作规律市场经济关键词市场经济营销体系企业经营理念目前中国市场经济...
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课程收益:1、打破旧有思维模式，迅速提升业绩2、充分掌握集团客户的采购决策行为3、锁定集团客户的需求4、掌握集团客户的顾问式销售方法，并逐步更新自身的销售观念5、掌握技巧，用于实践，通过顾问式销售方法，快速提升销售业绩...
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课程大纲:一、海外新市场决策1、新市场的国别特征2、新市场的产品特征3、新市场的客户特征二、海外市场开发与运营之基本要素1、企业海外团队管理模式2、三个战略核心a)标准b)品牌c)终端渠道3、四个环节a)客户b)物料安排c)物流d)结...
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课程收益:了解中国式大客户销售形成的背景学习、了解、锁定中国大客户的需求学习中国式大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握如何将技巧用于实践，通过中国式大客户销售方法，快速提升销售业绩课程大纲:第一部分概述销售...
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课程收益:我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：个体的聪明，整体的愚钝--中国企业营销文化的瓶颈计小而不计大，难谋天下--中国企业营销战略的瓶颈天才梦想下的平庸现实--中国企业营销创新瓶颈课程大纲:第一项思维：营销的计...
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课程收益:掌握正确的品牌策划、管理和推广的思路与方法；培养与提升品牌策划人员、品牌管理人员、市场推广人员的品牌管理水平；掌握品牌策划、管理和推广工作的基本要领与工具。课程大纲:第一章：洞察中国市场消费者了解消费者的...
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课程收益:解析谈判的四个环节–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案有效应对故...
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课程大纲:一、服务营销的必然性二、服务营销的基本知识1、什么是服务营销？指服务者以用户为中心，以需求为导向，从产品规划开始，综合利用各种服务手段，最终实现满足用户需求的全过程，从而享受用户给予的回报。服务营销就是在...