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课程目标：增强品牌意识，认识到品牌的重要性；掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点；学会品牌定位的流程、方法以及策略；理解并掌握品牌营销成功的关键因素；以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀；把握最前沿的营销观念和服务营销...
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课程目标：通过培训学习可以帮助企业营销人掌握营销的核心点，掌握高效区域营销的实际运作方法，做到优势产品的建立，达到良好的品牌形象建立和客户忠诚度，建立区域市场的品牌优势，加大新市场的开拓能力，进行区域市场的品牌建...
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课程大纲：第一大环节竞争策略——化解竞争压力能力竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个"支点"."竞争支点"的作用在于：...
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课程目标：了解方案型营销中的常见问题、思路与解决方向；熟悉方案型营销的策略路径与程序，掌握方案型营销的10大技巧；掌握方案型营销拜访、谈判与投标的四大原则与16项要点；谙熟方案营销经理的选拔、激励与培养，熟悉建立可持...
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课程目标：了解大客户营销中的常见问题、思路与解决方向；理解大客户营销整体策略与区域策略，清晰突破思路与操作方法；掌握专业产品的卖点提炼与产品组合方法，谙熟操作方法与手段；熟悉专业性服务的组织路径与程序，掌握大客户...
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课程大纲：一、什么是工业品营销？1、工业品营销发展介绍2、工业品营销分析二、工业品营销六大思考1、销售人员全能2、关系营销的潜规则3、价格战的迷茫4、销售人员职业化5、大客户的选择6、服务无用论三、工业品厂商六个问题1、营...
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课程目标：通过实际模拟演练，提升执行力在业务流程中的体现；提升参与者的执行心态，建立基于执行的沟通平台；树立员工用数字说话和对经营结果负责的意识；加强企业经营决策与运营之间的协调性，并通过卓越执行得到结果；理解执...
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课程目标：1．了解客户的决策流程和因素，客户会因为什么把业务交给我们。2．了解客户经理在销售过程中常见的错误，避免在以后的工作中犯规出局3．学习企业营销的销售流程4．了解把握企业营销制胜的关键技术5．学习客户沟通中常见...
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课程目标：通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；项目销售4步流程一气呵成，12个项目关键控制点步步为营，使学员能够全面...
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课程背景：顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值；同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开...