供应链管理与供应商合作策略分析
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了供应链管理理念与体系建设、
供应商管理策略等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链、供应商管理的经营理念，并得以从中受益。
1、了解并掌握供应链体系与运营管理的战略、战术，探讨与借鉴标杆企业的成功策略；
2、了解并掌握采购策略、供应商合作策略的方法、流程与工具，并能熟练运用；
3、了解并掌握如何评估与激励供应商绩效，如何构建供应链系统绩效，及变革的策略与方法。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：供应链管理理念与供应商管理体系的设计
供应链管理理念、体系构建及行业实践状况介绍
价值链理论的提出与发展
供应链的类型、特征、内容、要求与目标
供应链管理的四大支点及其原理
供应链体系与SCOR模型介绍
供应链管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
供应链战略&战术介绍与分析
集成供应链管理（如何实现ISC？）
供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
推式与拉式生产规划与管理
生产计划模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
柔性计划与均衡生产管理
延迟制造与快速反应管理
快速响应的方法与工具
供应商关系（SRM）维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
供应链管理与运营监控平台设计与智能分析工具……
供应链管理与运营体系的核心内容介绍
采购策略管理与供应商培养
物流配送管理与成本控制
供应链运营绩效与变革管理……
现代采购理念与采购模式分析
传统采购与现代采购理念的变迁
采购战略分析、规划与管理原则
战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍
第三方采购（3PL）管理与外包
电子商务与全球采购
互联模式下的采购模式创新：VMI\CMI\JMI\HUB\Milk-Run\糖果人\JIT……
如何界定采购与供应商管理业务的职能？
采购与供应商管理组织机构的搭建
采购与供应商管理流程与制度的建立
供应商业务绩效的衡量标准建设
供应商绩效数据的收集与分析……
供应商体系管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
案例：“
华为、 富士康、美的”供应链体系建设对比分析；
案例：系列标杆企业采购组织、流程及战略采购运作模式分析。
第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？
供应商开发与评估概述
供应商开发流程的设计原则
◇ 新供应商、新商品的选用确认流程
◇ 供应商资格甄别与评定流程
◇ 合格供应商合同体系与签订流程
◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程
采购渠道分析与拓展
◇ 传统采购渠道分析
◇ 现代企业采购渠道分析
◇ 互联网时代采购渠道分析
电商采购渠道
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购
OEM\ODM 采购\第三方采购……
供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估\筛选……
供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
案例：“华为”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍；
案例：“爱立信”供应商等级管理与订单分配原则介绍；
第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程
供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
技术及质量体系审核评估项目及要求
◇ 质量管理体系、文件要求
◇ 设计开发控制、工程技术及变更ECN
◇ PCN管控
◇ 供应商管理与来料控制
◇ 制程品质控制
◇ 最终检验及出货品质控制
◇ 生产设备与仪器校验控制
◇ 持续改善
◇ 客诉服务
◇ RoHS有害物质管理
商务风险体系审核评估项目及要求
◇ 合法性
◇ 经营状况
◇ 生产地
◇ 业务支持
◇ 产品价格\供、备货能力
◇ 交期管理-库存管理
◇ 供应商管理与发展计划……
案例：系列知名企业供应商评估文件体系及模板分享；
第四部分：供应商成本分析与能力评估
供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商生产成本？
◇ 如何计算供应商材料成本？
◇ 如何计算折旧与间接成本？
◇ 如何界定固定成本与可变成本？
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？
影响供货成本的主要因素分析
◇ 成本与利润的关系
◇ 成本与批量的关系
◇ 成本与质量的关系
◇ 成本与总成本的关系……
供应商的定价模式分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
供应商的报价分析
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
实绩法
目标价格
横向比较法………
供应商的价格折扣分析
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣
如何有效评估供应商成本控制能力？
◇ 传统的控制供应商成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本？
◇ 如何通过性能控制来降成本？
◇ 如何通过质量管理来降成本？
◇ 如何通过合作模式来控制成本？
案例分析：供应商定价策略与成本绩效评估系列案例分析与讨论；
第五部分：品类差异化分析与合作策略制定
采购战略管理原则分析
◇ 策略1：坚持“集中认证，分散采购”的原则
◇ 策略2：坚持“WIN-WIN”的原则
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 策略5：坚持全球采购的原则……
物资品类差异化的合作策略分析与制定
◇ 策略1：一般性物资的合作策略分析
◇ 策略2：低附加值物资的合作策略分析
◇ 策略3：高技术物资的合作策略分析
◇ 策略4：垄断及准垄断物资的合作策略分析
◇ 策略5：价格频繁波动物资的合作策略分析
◇ 策略6：配套物资的合作策略分析
◇ 策略7：服务类的合作策略分析
◇ 策略8：工程类物资的合作策略分析
◇ 策略9：设备类物资的合作策略分析
◇ 策略10：备品备件类产品的合作策略分析……
合作模式的分析与风险评估
电子商务的合作模式评估
标准订单的合作模式评估
一揽子订单的合作模式评估
VMI\JIT的合作模式评估
订货点法\MRP方法的合作模式评估
Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估
第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……
如何战略性地选择供应商？
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择？……
案例：“IBM”等企业采购战略与采购模式分析；
案例：“联想”供应商管理体系及模板介绍；
第六部分：供应商关系差异化分析与管理策略制定
供应商管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
供应商绩效体系的设计与发展
材料、产品、服务的原则、流程与控制管理体系
流程1、新物料、新产品、新供应商的选用与启用审计
流程2、甄别与评定供应商资格
流程3、选择合格供应商及签订合同
流程4、执行采购
流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
流程6、供应商选择方式及因素……
供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM）
传统的供应商关系管理方法
现代供应商关系管理策略介绍
策略1：供应商关系图谱与管理策略分析
策略2：供应定位模型与管理策略分析
策略3：供应商感知模型与管理策略分析
策略4：供应商能力与积极性模型与管理策略分析
策略5：买方占优势的管理策略
策略6：卖方占优势的管理策略
策略7：均势的管理策略……
供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
如何对供应商绩效进行综合考评？
QCT-QCDS-TQRDCESS-5R……
订单交付率
成本优势
材料合格率（PPM）
批次合格率
整体配合度与服务水平……
如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？
供应商的培养、辅导与能力提升
供应商“正向”&“负向”激励技巧
如何对供应商绩效进行综合考评？
如何对供应商进行评级管理？
淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。
案例：“美的”、“格力”等电器企业采购战略与采购模式分析；
第七部分 供应链运营
KPI体系及改善策略（KPI & BPR）
供应链--计划业务指标体系分析
合同及时齐套发货率(%)
订单平均运作周期（天）
存货周转率(次/年)
低周转及呆滞物料比例（%）
库存准确率（%）
缺货率……
供应链--采购业务考核与绩效体系设计
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
供应链--供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 整体配合度
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？如何维护与供应商的关系？……
◇ 运输计划完成率
◇ 装卸计划完成率
◇ 公司内物资吨货储运费用控制率
◇ 物资盘点准确率……
供应链绩效改进策略\方法\工具
如何适时协调供应链绩效与业务发展的匹配？
案例：某企业供应链业务流程再造（BPR）
项目管理及KPI绩效提升计划介绍；
案例：供应链企业绩效评价与激励机制探讨；
经验分享：现场答疑与经验交流