战略采购、风险控制与招标管理
【课程特点及受益】
本次课程详细介绍了全流程的战略采购、战略
供应商管理的理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注全流程采购、战略采购策略的经营战略，并得以从中受益。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：战略采购与风险管理概述
1．战略采购理念与管理概述
◇ 传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
◇ 战略采购的形式有哪些？
◇ 战略采购的四大原则
◇ 采购战略的目标设定
◇ 采购战略的影响因素分析
◇ 采购战略的类型与特点
2．战略采购的组织管理介绍
◇ 战略采购的决策组织与机构
◇ 战略采购流程与制度建设
◇ 战略采购及步骤（十四步法）
◇ 战略采购的制定过程
◇ 战略采购的采购计划管理
◇ 影响采购计划的因素分析
◇ 战略采购业务绩效的衡量……
3．战略采购流程的设计
◇ 流程1、建立采购类别
◇ 流程2、建立供应商名单
◇ 流程3、制定采购战略
◇ 流程4、选择实施路径
◇ 流程5、选择供应商
◇ 流程6、与供应商进行运营整合
◇ 流程7、不断进行供应市场基准比较
4．集中采购与分散采购的战略选择
◇ 分散采购\集中采购的优劣势分析，及如何选择分散与集中的采购策略
◇ 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
n 案例：“
华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；
第二部分：战略采购全流程分析与探讨
1．采购类别管理及供应源分析
◇ 明确采购类别划分原则
◇ 定义采购类别
◇ 建立采购数据库
◇ 分析供应市场
◇ SWOT分析
2．设计采购战略
◇ 定位采购类别
◇ 设计采购战略
◇ 集中采购量
◇ 优化产品规格
◇ 分析供应商成本结构
3．采购渠道分析与拓展
◇ 传统与现代企业采购渠道分析
◇ 制定供应商的评估要素
◇ 确定评估要素的权重与评估方法
◇ 寻找潜在的供应商
◇ 筛选供应商
◇ 互联网时代采购渠道分析
ü 电商采购渠道
ü 一揽子采购订单与JIT供货
ü 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购
ü OEM\ODM 采购\第三方采购……
4．战略供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选……
5．战略供应商开发与评估办法
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择
◇ 如何从QCT来选择供应商？……
6．实施路线与供应商选择
◇ 制定谈判战略
◇ 确认共同的谈判目标
◇ 设计供应商回应表
◇ 制定谈判的时间计划
◇ 设计供应商报告
◇ 实施谈判
◇ 谈判后的跟踪与反馈
7．供应商运营整合与供应市场基准比较
n 案例：“联想”“七步法”的战略供应商评估体系介绍；
n 案例：“华为”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍；
第三部分：战略采购决策与供应风险管理
1. 战略采购分析与制定
◇ “WIN-WIN”
◇ 与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 第三方采购与采购外包
◇ OEM/ODM采购
◇ 基于网络&电商的采购……
2. 物资差异化的战略采购策略与供应风险管理
◇ 一般性物资的采购策略与供应风险管理
◇ 低附加值物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 高技术物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 垄断及准垄断物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 价格频繁波动物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 配套物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 服务类的的采购策略与供应风险管理
◇ 工程类物资的采购策略与供应风险管理
◇ 设备类物资的采购策略与供应风险管理
◇ 备品备件类的采购策略与供应风险管理……
3. 战略采购模式的制定与选择
◇ 电子商务采购管理
◇ 标准订单\一揽子订单
◇ VMI\JIT采购管理
◇ 订货点采购模式
◇ MRP方法
◇ Milk-Run\“糖果人”
◇ 风险采购
◇ OEM 采购……
n 案例：“海尔”、“格力”等企业战略采购模式、供应商运营整合分析；
n 案例：对标管理中的战略采购分析。
第四部分：战略供应商管理与风险控制
1. 战略供应商管理的原则与目标设计
◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇ 以最低的成本获得产品或服务
◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇ 发展和维持良好的供应商关系
◇ 开发与储备潜在的供应商……
◇ 供应商绩效体系的设计与发展
2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 计划交付率
◇ 成本优势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度与服务水平……
3. 关系差异化的战略采购策略分析、定位及关系维护、管理（SRM）
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 现代供应商关系管理策略与风险控制
ü 供应商关系图谱管理策略分析与风险控制
ü 供应定位模型管理策略分析与风险控制
ü 供应商感知模型管理策略分析与风险控制
ü 供应商能力模型管理策略分析与风险控制
ü 买方占优势的管理策略与风险控制
ü 卖方占优势的管理策略与风险控制
ü 均势的管理策略与风险控制……
4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇ 供应商的培养、辅导与能力提升
◇ 供应商绩效评估与订单比例分配
◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？
◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
n 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）。
n 案例：系列科尔尼采购战略与采购模式企业实践案例分析（持续市场基准比较）；
第五部分 招标概述及招标前期的准备
1．招投标概述
2．招投标的分类
3．招投标采购的优劣势分析
4．招投标采购的适应范围与注意事项
5．招投标采购流程及招标前期准备
◇ 项目招标队伍的规模
◇ 项目招标人员应具备的素质
◇ 项目招标人员的配备
◇ 项目招标人员的分工和合作
◇ 完整的招投标流程
◇ 组建招标机构
◇ 制定招标规则与策略
◇ 选择招标信息的发布渠道
n 案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；
n 案例：“投标”陷阱的分析、预防与管理。
第六部分 招标制度、流程与管理实务
1．招标项目的特征和需求分析
2．招标方案内容
3．招标公告与招标邀请函
4．资格审查文件及招标文件中合同格式及主要条款
5．开标会议与唱标
6．评标方法的理解与利用
7．定标与中标通知书的发出和生效
8．履约保证金问题
9．合同签署的程序
10．合同生效程序及合同索赔问题
n 案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；
n 案例：如何实现分段、二次招标，防范采购风险？
n 案例：如何有效防范“围标、串标、陪标”等现象的发生？