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课程目标：了解工业品营销职业的基本素养，明确职业对价值观、性格、知识与技能要求；明确工业品销售需要的综合形象与礼仪表现，需要怎样的思维、技能与知识；掌握拜访客户的程序与要点，并通过商务表现来展示企业形象与产品特点...
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课程目标：了解大客户营销中的常见问题、思路与解决方向；理解大客户营销整体策略与区域策略，清晰突破思路与操作方法；掌握专业产品的卖点提炼与产品组合方法，谙熟操作方法与手段；熟悉专业性服务的组织路径与程序，掌握大客户...
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课程目标：深刻了解产业发展与企业生存的核心原则---效率与效能原则清晰理解做为管理者的存在价值：卓有成效，既取得经营成果与组织成功；管理者第一素养，掌握组织与个人时间管理的六大策略与9项技能与方法；管理者第二素养，具...
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课程大纲：第一讲：管理困境与突破方向一、常见的问题前台；组织管理模式失控中台；营销职能失效、缺位后台；协同失效（产与销、前后台矛盾）基台；队伍组织性差上台；战略视野与思考二、产生问题的原因宏观原因;中观原因：竞争激...
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课程目标：了解新产品推广中的常见问题、思路与解决方向；理解新产品营销的市场细分与整体策略，清晰突破思路与操作方法；掌握新产品的设计、概念提炼的基本方法，谙熟市场初期推广的手段；熟悉新品品牌推广与渠道拓展的结构，掌...
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【课程背景】在了解并掌握了很多精益或工业工程的工具和方法后，很多公司开始了风风火火的消除浪费的改善活动。很快就在某些领域取得了不错的成果，但公司运营绩效却没有明显的改善或者消除浪费的员工激情也逐渐开始消失，大家开...
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课程大纲：一、认识执行力1.互动案例：如何执行好这个简单的任务2.执行力是将目标转化为结果的能力3.执行力是管理者为实现目标而具有的计划、指挥、跟进、协调的能力4.执行力是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力5.将战略与决...
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课程大纲：一、绩效管理的正确认识是KPI开发的基础二、KPI开发的指导思想和开发程序1.绩效指标体系建设的指导思想和案例展示及演练2.KPI开发的指导原则3.指标体系建设的七步法①．战略目标及战略措施明确②．找出关键绩效领域③．...
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课程大纲：模块一、BSC体系介绍1、BSC、历史发展及其应用？2、绩效及绩效管理？BSC绩效管理的精髓所在?3、为什么要用平衡计分卡？4、BSC绩效管理体系的内容？5、国内外企业应用BSC绩效管理体系成功的案例分析模块二BSC绩效管理体...
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课程大纲：模块一、认识目标管理：全面掌握目标管理的核心理念1.目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？2.目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？3.我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？4.目标管理的5大核...