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课程目标：深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因；理解营销从策略到组织的整体系统，清晰从整体到关键的突破思路；掌握营销战略与各区策略的制定原则、思路与方法，重视基层性的调研；熟悉经销商与终端的开发程序...
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课程目标：了解招投标项目的总体步骤，清楚招投标项目的节奏。明确招投标项目信息渠道的种类及其特点，阐明每种信息渠道掌控要点。深度剖析客户内外部复杂的关系，为有效运作客户关系提供依据。全面解读客户采购类型及采购流程，...
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课程目标：了解方案型营销中的常见问题、思路与解决方向；熟悉方案型营销的策略路径与程序，掌握方案型营销的10大技巧；掌握方案型营销拜访、谈判与投标的四大原则与16项要点；谙熟方案营销经理的选拔、激励与培养，熟悉建立可持...
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课程目标：了解工业品企业常见问题及表现，明确突破的方向与思路明确新时代工业品营销的模式变化，阐明价值营销则成为需求与竞争的关键掌握如何进行客户的价值分类，并通过对客户购买方式的判定清晰商务性质深刻了解品牌与渠道的...
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课程目标：了解工业品营销职业的基本素养，明确职业对价值观、性格、知识与技能要求；明确工业品销售需要的综合形象与礼仪表现，需要怎样的思维、技能与知识；掌握拜访客户的程序与要点，并通过商务表现来展示企业形象与产品特点...
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课程目标：了解大客户营销中的常见问题、思路与解决方向；理解大客户营销整体策略与区域策略，清晰突破思路与操作方法；掌握专业产品的卖点提炼与产品组合方法，谙熟操作方法与手段；熟悉专业性服务的组织路径与程序，掌握大客户...
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课程目标：深刻了解产业发展与企业生存的核心原则---效率与效能原则清晰理解做为管理者的存在价值：卓有成效，既取得经营成果与组织成功；管理者第一素养，掌握组织与个人时间管理的六大策略与9项技能与方法；管理者第二素养，具...
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课程大纲：第一讲：管理困境与突破方向一、常见的问题前台；组织管理模式失控中台；营销职能失效、缺位后台；协同失效（产与销、前后台矛盾）基台；队伍组织性差上台；战略视野与思考二、产生问题的原因宏观原因;中观原因：竞争激...
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课程目标：了解新产品推广中的常见问题、思路与解决方向；理解新产品营销的市场细分与整体策略，清晰突破思路与操作方法；掌握新产品的设计、概念提炼的基本方法，谙熟市场初期推广的手段；熟悉新品品牌推广与渠道拓展的结构，掌...