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课程大纲：第一部分：课前谈第二部分：营销现状第三部分：战略分析1，PEST分析2，波特五力分析3，SWOT分析第四部分：战略定位1，品牌定位2，产品定位第五部分：产品策略1，诉求策略2，组合策略第六部分：价格策略1，成本定价法2，...
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课程目标：通过学习了解和掌握如何判断大客户，如何分析寻找大客户，如何影响大客户，如何掌握大客户，并最终成为自己的大客户，实现大订单销售课程大纲：一、什么是大客户1)大客户概念2)大客户的意义3)大客户的选择4)大客户的类...
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课程大纲：一、认识营销计划1、什么是营销计划2、企业营销计划类型按计划时期的长短划分按计划涉及的范围划分按计划的程度划分3、营销计划的演变4、营销计划常见的问题和误区5、制定有效营销计划的基本思路二、企业营销计划制定的...
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课程目标：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识4、统一...
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课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知...
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课程介绍：随着通信业竞争越来越激烈，通信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式客户经理，是通信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素...
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课程背景：项目型销售是企业间（B2B）销售的主要形式之一，有的企业的产品完全依靠项目进行销售；项目型销售的唯一性，决定了任何一个厂商没有两个相同的项目销售过程，任何一个项目没有两家厂商使用相同的成功销售路径，所以项目...
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课程介绍：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，...
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课程背景：年初拍胸脯，年底拍屁股，销售业绩怎么办？销售团队管理到底管什么？管人、管事、管业绩？忙忙碌碌，碌碌无为，为什么辛苦付出却得不到应有的结果？团队的每一个成员都清楚自己的目标并知道应该如何能完成它吗？一个好...
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课程介绍：心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不...