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【课程背景】工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂，企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段，导致了工业品企业销售管理中太多的困惑与迷茫，具体表现为：1、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息...
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课程收益:销售管理的关键控制点是世界顶级商学院芝加哥商学院的王牌课程，每年将吸引大量的EMBA学生及知名企业高层报名参加。课程将分享世界知名企业及一流学府所使用的销售管理策略及运作模式。第一次融入先进的销售管理工具，如...
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课程收益:提升积极的销售心态，增强销售的心理力量理解最有效的销售理念学会与不同沟通风格的客户有效沟通掌握建立个人信任度的最有效方法了解把握客户的采购心理和采购流程学会有效的售前规划了解运用各种方式高效开发客户学会正...
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【课程目标】掌握核心销售管理技能的方法与技巧；提高市场总监的管理能力回归本位有效掌握人才的选择,培育,激励,团队不同阶段的管理方式,留住优秀的人才;诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;构建管理语言、管理思想...
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课程背景在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同层次的...
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课程目标：培养一流的销售团队经理人学习如何设定销售流程与计划提升业务团队的管理能力养成团队的高纪律性建立员工激励系统有效的贯彻及实现组织目标建立一流的销售培训系统带领组织及团队发挥最大生产力课程大纲：一.团队经理人...
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课程目标：◎培养一流的销售团队经理人◎学习如何设定销售流程与计划◎提升业务团队的管理能力◎养成团队的高纪律性◎建立员工激励系统◎有效的贯彻及实现组织目标◎建立一流的销售培训系统◎带领组织及团队发挥最大生产力课程大...
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培训目的：通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法；提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法；有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能；分享并总结销售工作的金科玉律，如何做好客户开...
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课程目标：1.对绩效管理的问题和挑战进行深入思考，并联系企业销售实践进行改善2.掌握销售和营销的区别与联系3.熟悉高绩效销售管理模型，提升销售管理能力与水平课程大纲：从财务绩效到营销绩效到客户绩效什么是绩效与绩效管理华...
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课程目标：1.掌握客户决策的八个阶段各阶段（也就是销售的关键时刻）的特征，并学会在每一个关键时刻采取“探询、提议、实施和确认”标准的销售组合动作；2.从接触客户之初埋下伏笔、积累筹码，使价格谈判赢在源头；3....