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课程收益：1、通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和项目操盘的能力，继而提升销售业绩；2、项目销售4步流程一气呵成，12个项目关键控制点步步为营，使学员能...
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课程大纲:导论：大客户项目销售经理与销售管理一个团队的成败决定于团队的头，决定于头的管理方式和管理思路……1重新认识营销2职业化营销团队特质分析3项目销售经理在团队中的定位及作用4如何做好一个销售团队的&ld...
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课程目标1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。2、迅速提升业务人员对经销商公司化经营的工具和方法。3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。5、有...
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课程背景当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到销售管理这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。本课程就是专门...
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课程背景：销售主管是企业的中坚力量，销售主管素质的高低，直接影响着企业的销售业绩。但销售主管从销售一线被提拔上来后，通常没有机会接受专业的训练，只是靠自己的摸索去管理团队。这不但需要长期的经验积累，有时还会走弯路...
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【课程背景】在市场竞争日趋激烈的环境下，企业领导力的强弱对其经营成败具有决定性的作用。本课程借鉴西点军校领导力培养模式，结合中国企业的发展现状，精心研发的领导力实战课程，并获得了国家知识产权。中国企业处于快速发展...
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课程介绍完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台，让销售人员的推销才能得以充分发挥；同样，优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线...
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课程目标：带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防...
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课程背景：销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，市场活动需要销售人员执行，所有的销售活动都离不开销售人员，因此，销售人员管理的好不好成为影响业绩最终能否顺利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨&ldquo...
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课程背景：年初拍胸脯，年底拍屁股，销售业绩怎么办？销售团队管理到底管什么？管人、管事、管业绩？忙忙碌碌，碌碌无为，为什么辛苦付出却得不到应有的结果？团队的每一个成员都清楚自己的目标并知道应该如何能完成它吗？一个好...