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【培训目的】◆80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢...
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课程大纲：一单元.理解工业设备展会及其在外贸营销中的作用1.1设备提供商的展会关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥结识新客...
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【课程背景】大卖场是目前零售终端中最强势的，也是最难以运作的。由于运作卖场涉及的流程和部门比较多，如果不掌握一些明规则和潜规则，运作卖场可能就会很吃力。本文的建议是一些在操作家乐福、沃尔玛、世纪联华、好又多等大卖...
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课程大纲：单元一市场渠道准备与开发培训目标：通过本单元的培训，使参训人员从销售的ASK（态度、知识、技巧）各方面有一个深入的了解与掌握，增强自身的销售力。同时，充分了解市场渠道开发的各项实用技巧，增强开发的有效性1、...
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课程大纲：一、什么是工业品营销？1、工业品营销发展介绍2、工业品营销分析二、工业品营销六大思考1、销售人员全能2、关系营销的潜规则3、价格战的迷茫4、销售人员职业化5、大客户的选择6、服务无用论三、工业品厂商六个问题1、营...
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课程大纲：一、金牌销售精英基本功修炼1、优秀的销售人员可以训练出来吗?2、成功的销售顾问式怎样炼成的？（讨论）3、良好的专业知识是成功的基础作为一名销售人员应掌握哪些专业知识？4、态度决定一切寻求发展的态度销售拜访的...
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课程大纲：销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤第一讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为...
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【课程背景】大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层...
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课程收益:1.使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；2.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；3.见微知著，细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力：如...
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课程特色：为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？《面对面顾问式营销技巧》从关键客户的选择、与客户沟通技巧、客服策略等方面入...