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课程目标：通过学习了解和掌握如何判断大客户，如何分析寻找大客户，如何影响大客户，如何掌握大客户，并最终成为自己的大客户，实现大订单销售课程大纲：一、什么是大客户1)大客户概念2)大客户的意义3)大客户的选择4)大客户的类...
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课程目标：带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防...
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课程收益明确建立高绩效工作团队的重要性明白了建设高效团队的基本知识和必要技能培养员工的信心、能力和热情学会了正确的分工合作与授权，有效提升团队工作绩效有效激励下属，调动部门所有成员的工作积极性加强部门领导上下级之...
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课程目标：1.系统化的课程内容：研发项目全过程，质量管理、风险管理、配置管理等。简单适用的管理工具与方法，回绝复杂费解的理论。2.课程中互动式教学、大量的小案例、分析大案例和学员亲自演练，有助于学员理解。丰富的模版、...
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课程目的：1.树立现代企业经营管理意识和理念，明确作为职业经理应该具备的素质2.通过参与和练习，掌握有效的管理技能和方法，提升工作绩效3.共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验课程大纲：专题一：管理基础篇&m...
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【课程背景】大部分销售、服务主管都是从销售、服务第一线被提拔上来，个人的销售能力、维修服务能力都很强。但成为一个团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。团队管理工作千头万绪，而销售、服务主管每天都在...
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课程大纲：第一部分：领导与管理之别1.中国传统文化中的领导艺术——从中国象棋中的将帅之道说起!2.中国企业高层管理人员大多没有能够从“鞠躬尽瘁”的情结中解脱出来!3.“领导和管理”之别(1)管理...
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课程介绍：您的企业是否存在以下几个问题？销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？企业希...
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课程背景：销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，市场活动需要销售人员执行，所有的销售活动都离不开销售人员，因此，销售人员管理的好不好成为影响业绩最终能否顺利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨&ldquo...
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课程介绍：对于所有品牌来说，终端提升才是硬道理。但是目前我们面临着很多终端困难，对终端的投入越来越大，但是销量不见增长；业务人员不少，却没有对终端有效管控；旁边的门店越开越多，进我们终端门店的人是越来越少等等问题...