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【课程背景】很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创...
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培训目的：通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法；提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法；有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能；分享并总结销售工作的金科玉律，如何做好客户开...
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课程背景大客户开发，有两个核心环节，一是搞掂关键人物，一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理...
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课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际...
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课程背景：为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客...
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课程收益：迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。掌握权威谈...
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课程收益：了解大客户管理的意义和一般方法；掌握复杂型销售的技术以及发展趋势；合理应用客户管理理念和销售技术，使销售资源投入最优。学员对象：中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深...
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课程收益：1.掌握销售管理的基本方法和工具。2.掌握大客户开发、维护和发展的技巧。3.掌握高效销售团队建设的要素和方法。4.学习辅导下属的教练技巧。课程大纲：一．职业化的销售经理人1.优秀销售经理的素质模型2.成功销售人员的...
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课程目标：1.学习工业品销售的基本特点和关键步骤2.掌握工业品销售各个关键环节中的沟通技巧3.学习分析不同类型客户的方法及应对策略课程大纲一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程介绍二、我们的挑战 – 你不得不“销...
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【课程背景】在竞争激烈的销售市场上，销售团队中已经远远不能只靠一人强大，而多人衬托了，我们需要一队精兵，他们不仅态度端正，产品知识详熟，更重要的是他们拥有精良的装备——销售技能与成交策略。销售团队极为需...