-
课程特色：针对性强。为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质。实战性强。课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管...
-
【课程背景】这是一个供过于求的时代，这是一个残酷竞争的时代，这是一个弱肉强食的时代，面对残酷的现实生存环境，我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存？如何从强大...
-
课程概要：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。2、成功开发了客户，但却管不住...
-
课程大纲：第一部分、开启你的销售潜能一、成功销售顾问的炼成二、树立正确的客户观三、积极的心态源于专业的修炼四、顾问式销售人员的角色定位☆收获：顾问式销售人员要有真正为客户解决问题的知识和技能，但这一些来源于你强大...
-
课程目标：使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩；在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对...
-
课程目标：了解方案型营销中的常见问题、思路与解决方向；熟悉方案型营销的策略路径与程序，掌握方案型营销的10大技巧；掌握方案型营销拜访、谈判与投标的四大原则与16项要点；谙熟方案营销经理的选拔、激励与培养，熟悉建立可持...
-
课程目标：了解工业品营销职业的基本素养，明确职业对价值观、性格、知识与技能要求；明确工业品销售需要的综合形象与礼仪表现，需要怎样的思维、技能与知识；掌握拜访客户的程序与要点，并通过商务表现来展示企业形象与产品特点...
-
课程大纲：一、什么是工业品营销？1、工业品营销发展介绍2、工业品营销分析二、工业品营销六大思考1、销售人员全能2、关系营销的潜规则3、价格战的迷茫4、销售人员职业化5、大客户的选择6、服务无用论三、工业品厂商六个问题1、营...
-
课程目标：通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；项目销售4步流程一气呵成，12个项目关键控制点步步为营，使学员能够全面...
-
课程大纲:第一讲关于项目性销售1、工业品营销的三种典型模式2、项目性销售的定义3、项目性销售的普遍困惑第二讲项目性销售是有规律可循的【案例】一个失败的项目性案例1、项目性销售失败的常见原因2、项目性销售中技巧与策略的关...