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课程大纲：一、破冰1、讲师介绍2、破冰小游戏3、课程收益和内容介绍二、客户关系管理的目的1、影响客户关系的因素2、与客户共同发展3、培养客户忠诚度4、将业务关系发展为战略关系三、客户的开发与维护1、新客户的开发-寻找目标客...
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课程目标：1.掌握商务沟通的关键技巧2.掌握商务谈判的关键步骤和技巧3.学习大客户开发与发展的原则4.掌握实用的日常工作管理工具课程大纲：一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程介绍二、我们的挑战–你不得不“销售&r...
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课程目标：1.了解销售谈判的基本原则。2.掌握谈判前，谈判中和谈判后的关键技巧。3.掌握不同风格谈判对手的应对策略。课程大纲：一．破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程利益和内容介绍二.谈判的基本原则1.谈判的本质-谈判不是你死...
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课程目标：1.突破销售的六大障碍。2.掌握销售过程中各个核心环节中的沟通技巧。3.掌握客户开发和维护的关键技巧。授课方式：讲解、角色扮演、小组讨论、案例分析、视频等。课程大纲一、销售生涯六大障碍1、知识障碍2、心理障碍3、...
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课程收益：1.掌握市场营销的核心模块和策略；2.掌握传统和新兴的企业推广方法；3.掌握销售管理的核心环节。课程大纲：一．什么是营销？1.营: marketing --- 解决卖什么、怎么卖2.销：sales --- 解决需求匹配、订单获取和收款3.营...
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课程目标：-学习不同销售渠道的建设路径-学习跨渠道销售的基本方法和冲突管理-学习不同渠道的销售管理要领-学习不同渠道的推广技巧目标学员：需要跨渠道销售的销售人员、销售管理人员、市场经理、企业负责人等。课程大纲：一、销...
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课程收益：1.了解市场营销的基本体系（4P和4C）2.掌握市场分析的核心工具 （SWOT分析法）3.学习利用现有资源，开拓区域市场的基本方法课程特点：-采用讲师讲授和学员研讨相结合的方式，明确SKF和经销商的共同利益和双赢思维。并引...
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课程收益：1.掌握销售管理的基本方法和工具。2.掌握大客户开发、维护和发展的技巧。3.掌握高效销售团队建设的要素和方法。4.学习辅导下属的教练技巧。课程大纲：一．职业化的销售经理人1.优秀销售经理的素质模型2.成功销售人员的...
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课程目标：1.学习工业品销售的基本特点和关键步骤2.掌握工业品销售各个关键环节中的沟通技巧3.学习分析不同类型客户的方法及应对策略课程大纲一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程介绍二、我们的挑战 – 你不得不“销...
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课程目标：-树立销售人员的自信心和成熟的职业心态-掌握工业品营销的实战技巧-掌握大客户关系的建立和维护技巧-掌握销售管理的关键技术-学习营销团队建设的要素课程大纲：一、破冰1.领导课前动员2.讲师介绍3.课程收益及内容介绍二...