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课程大纲：第一章：大客户时代的来临买卖双方的角色正在变化……客户（尤其是大客户）决定一切大客户的核心任务大客户的应用价值大客户的定义大客户表现出的行为特点大客户表现出的行为特点(2)大客户的销售特征面向客...
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课程目标：1.认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义2.分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系3.有效分析销售机会和竞争4.明确建立自己的销售战略5.认识大客户关键人物，内部“政治”关系与购买决策的关...
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课程目标：了解大客户营销中的常见问题、思路与解决方向；理解大客户营销整体策略与区域策略，清晰突破思路与操作方法；掌握专业产品的卖点提炼与产品组合方法，谙熟操作方法与手段；熟悉专业性服务的组织路径与程序，掌握大客户...
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课程目标：1．了解客户的决策流程和因素，客户会因为什么把业务交给我们。2．了解客户经理在销售过程中常见的错误，避免在以后的工作中犯规出局3．学习企业营销的销售流程4．了解把握企业营销制胜的关键技术5．学习客户沟通中常见...
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课程收益:1.使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；2.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；3.见微知著，细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力：如...
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课程背景作为销售模式演化的集大成者，顾问式销售已成为在当今竞争和变化的市场环境中成功销售的新标准。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大...
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课程背景：为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客...
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课程目标：深入认识谈判，掌握谈判技巧提高与大客户谈判的水平提高交易质量，提高企业利润率课程大纲：1、意之篇----谈判解义什么是谈判双赢谈判的辩证思考2、“策”之篇----谈判前的准备准备即是谈判谈判准备工作的要...
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课程背景：如果你们的销售员还在不停的抱怨：客户太精明了！客户太狡猾了！我已经尽力了！客户不要我也没办法！……那么说明他们已经遇到了销售职业的瓶颈，这时有效的方法不是指责，不是抱怨，更不是批评，而是提供...
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课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同...