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企业内训

工业品营销实战特训

培训讲师:吴昌鸿培训主题:大客户销售技巧 工业品营销策略 销售人员素质技能天数:1 天
课程大纲:
一、什么是工业品营销?
1、工业品营销发展介绍
2、工业品营销分析
二、工业品营销六大思考
1、销售人员全能
2、关系营销的潜规则
3、价格战的迷茫
4、销售人员职业化
5、大客户的选择
6、服务无用论
三、工业品厂商六个问题
1、营销战略错位
2、组织发展模糊
3、营销管控缺失
4、人才培养断层
5、品牌建设滞后
6、销售模式乏新
四、工业品营销的五大策略
1、营销战略
2、营销管控
3、组织发展
4、品牌推广
5、渠道模式
四、工业品营销实战四大招法
1、找对人
2、说对话
3、做对事
4、用对心

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