-
【课程背景】这是一个供过于求的时代，这是一个残酷竞争的时代，这是一个弱肉强食的时代，面对残酷的现实生存环境，我们品牌不如人、我们技术不如人、我们产品不如人。我们二、三线品牌如何在各种劣势条件下强势生存？如何从强大...
-
课程目标：使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩；在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对...
-
课程目标：了解方案型营销中的常见问题、思路与解决方向；熟悉方案型营销的策略路径与程序，掌握方案型营销的10大技巧；掌握方案型营销拜访、谈判与投标的四大原则与16项要点；谙熟方案营销经理的选拔、激励与培养，熟悉建立可持...
-
课程大纲：一、什么是工业品营销？1、工业品营销发展介绍2、工业品营销分析二、工业品营销六大思考1、销售人员全能2、关系营销的潜规则3、价格战的迷茫4、销售人员职业化5、大客户的选择6、服务无用论三、工业品厂商六个问题1、营...
-
课程大纲:第一讲关于项目性销售1、工业品营销的三种典型模式2、项目性销售的定义3、项目性销售的普遍困惑第二讲项目性销售是有规律可循的【案例】一个失败的项目性案例1、项目性销售失败的常见原因2、项目性销售中技巧与策略的关...
-
课程大纲:第一讲定义大客户1、大客户的定义2、判别大客户和潜在大客户的通用标准3、大客户发展的五个阶段4、从潜在客户到战略客户第二讲客户开发――夺单五式1、夺单第一式：寻找销售线索☆阶段任务：通过各种途径获得销售线索☆...
-
课程收益:1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3.掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险；4.掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方...
-
课程模块：工业品营销系列之模块一：《大客户实战营销与管理》大客户是营销战略关键大客户的“分工协作”发展与提升大客户关系大客户关系维护及谈判策略与高层互动的秘诀提升大客户的服务价值工业品营销系列之模块二：...
-
课程背景：营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略与品牌管...