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课程目标：培养正面积极的工作态度，有利于日常工作的开展；透过激发积极的主动营销精神，提高对客户的服务质量，深度挖掘客户；专业化的主动应销技巧，强化营销能力，突破业绩瓶颈；加强客户沟通能力，有效做好客户维护，与客户...
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课程大纲：第一章大客户销售策略1、大客户的销售特征2、大客户的重要性3、客户区隔4、交易型销售5、附加价值型销售6、战略伙伴型销售7、小组讨论：我们的客户是怎样的？第二章大客户内部采购流程1、购买行为中的5类人2、了解客户...
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课程大纲：单元一客户经理取得更高业绩的障碍什么是阻碍你取得更高业绩的瓶颈什么是顾问式销售？让每一次客户接触产生更大的价值不要把目标仅仅定位在销售产品善用各种资源影响你的客户单元二怎样利用好每一次接触客户的机会顾问...
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课程背景：顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值；同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开...
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课程大纲:第一讲客户预约预约的五大目的预约的四大原则预约的几种常用方法第二讲客户面谈面谈准备的要点推销工具的准备心理的准备着装和仪容的准备面谈第一步：开场白创造良好的面谈氛围――面谈的三种氛围几种场景下的面谈注意事...
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课程收益:理解大客户对企业的重要性学习如何细分市场并确定目标大客户掌握对大客户组织、需求和竞争分析的方法学习大客户管理战略性高度的思考方法如何使用四大战术实施大客户管理课程大纲:第一部分:目标大客户确定1）市场细分与...
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培训收益1.从本质上了解顾问式销售技术2.学习顾问式销售的原则和方法3.改变传统的销售思维模式4.学会面向高层决策者的销售方法5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲第一节销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买...
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培训目的1.培养积极的销售心态2.了解销售的基本原理3.懂得销售的正规流程4.掌握销售沟通技巧5.学习如何管理潜在客户培训内容第一部分心态与素质1.快乐销售：我们选择销售的初衷是什么?2.快乐购买：从客户的角度看销售3.优秀业务...