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课程大纲：单元一、与大客户建立关系开展大客户销售的前提建立信任关系（练习）倾听（自我评估与练习）案例分析单元二、制定大客户拜访计划讨论决策者关注的优先问题准备拜访计划（案例分析）拜访时开场白应用（讨论）案例与练习...
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课程大纲：1、技术管理之路古典管理理论行为客户理论全球化与知识经济时代管理2、技术人员转型管理的角色定位技术人员转化为管理人员的背景技术人员与管理人员的特质差异管理者的工作和职责3、技术经理必备的六个习惯—&mda...
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课程目标：1、让员工自动自发地工作学习，激发员工工作热情；2、增强员工的责任感；3、让员工有积极的心态；4、让员工有长远的心态；5、让员工有主动付出、干事业的心态；6、让员工有学习的心态；7、让员工有感恩的心态；8、让员...
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课程目标：了解目标管理中的价值和作用，学会销售目标设计与分解的方法，掌握目标实施过程，提高销售人员的执行能力。课程大纲：1目标管理的重要价值什么是目标什么是目标管理？管理者的决策模式MBO：战略思考四问小结：管理者的...
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课程大纲：第一讲在组织中谁是领导者【课程收益】本讲澄清了这样的疑惑：主管到底是管理者还是领导者？今天企业中的重要资源不是人力资源，而是领导力资源。本讲将使学员看到即使是普通员工也常常扮演领导者角色；还促使主管认识...
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课程大纲：一、中层经理人的角色认知卓越团队的特征优秀经理的素质与特征贴心经理——亲和力多面手经理——灵活性高品质经理——魅力开明经理——务实二、高绩效团队的八大特征与解剖高...
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课程目标：认识到进行时间与效能管理的重要性与紧迫性；掌握时间管理的六个核心步骤,分析时间管理四个象限的处理策略；使个人时间效能管理方面更具条理性；掌握管理好自我习惯的技能——消除拖延提升办事效率，学会委派...
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课程大纲：第一单元：如何影响和提升部属绩效领导与管理的区别影响力产生的原因实施影响力的方式与过程领导风格测试及分析第二单元：应用绩效准备度评估员工个性和行为员工绩效准备度——工作能力与意愿的分析员工状态...
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课程大纲：一、自我管理提升1、角色定位管理是什么？管理者做什么？当代管理者面临的挑战现代企业对职业经理人的要求管理者的心理定位与行为定位管理者的自我认知心态决定行为，行为决定结果优秀管理者应树立的心态2、目标与计划...
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课程背景：1、为什么我们每天面临大量的问题？2、为什么我们每个人对问题的解读不一样？3、为什么我们对问题很难形成一致的意见和解决方法？4、为什么解决问题的时候，我们总是少数几个人在忙？5、为什么我们有了问题的解决的思路...