销售目标与时间管理
课程目标：
了解目标管理中的价值和作用，学会销售目标设计与分解的方法，掌握目标实施过程，提高
销售人员的执行能力。
课程大纲：
1目标管理的重要价值
什么是目标
什么是目标管理？
管理者的决策模式
MBO：战略思考四问
小结：管理者的目标管理思维
2销售目标设定与分解的方法
不同层级人员的不同工作目标来源
工作目标来源一：战略分解来的目标
T字评估法
目标设定的Smart原则
目标的简要分类法
五种主要的目标绩效衡量指标
OGSM销售目标分解法
多树杈分解法
绩效目标在组织内部和员工之间的分解法和流程
定性目标与定量目标的关系和分解实例
3如何执行销售目标管理
企业进行目标管理的四个步骤
建立一套完整的目标体系
明确责任
组织实施
检查和评价
综合练习
PDCA目标管理循环
练习：目标跟踪：日常工作计划表
时间管理篇
学习目标：认识到进行时间与效能管理的重要性与紧迫性；掌握时间管理的六个核心步骤,分析时间管理四个象限的处理策略；使个人时间效能管理方面更具条理性，能按照事件的重要性和紧急性，确定工作处理的先后次序。
1认识时间管理
算算我们剩下的时间
时间的特性
讨论：我的时间都哪去了
2如何高效管理自我的时间
时间管理的六个核心步骤
第一步：明确角色、职责与目标
第二步：列事件清单并区分主动性和应对性任务
第三步：排定事件的优先次序（时间管理的四个象限及其管理策略）
第四步：制定时间表与计划
第五步：言行一致地执行
第六步：持续评估和改善
单元回顾
3时间管理工具箱
推荐两个时间管理的好工具
练习：计划自己一周的时间
高效会议管理方法和要点
时间管理的八大要决
4提升时间效率的方法
时间管理的九大要决
提高时间效率的心理方法
做好工作规划
第一次就把事情做好
如何处理浪费时间的行为
种克服拖拉的方法
学会更好的授权
视频实例：高效时间管理的推动
5销售人员的时间管理
花更多的时间去寻找潜在客户
从制定清晰的收入目标和销售额目标开始
确定必须要做的事情
把销售工作做得更好
分析你的目前能力