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课程目标：1、使企业团队主管全面系统的掌握科学管理方法，培养职业化的工作态度，提升执行能力。2、使企业团队主管加强时间管理与有效沟通，改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下，杜绝“忙乱的经理”，提...
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课程大纲：第一篇客户的开发与接近一、怎样开发新客户？1、你的客户在那里？2、怎样获得客户信息？3、怎样设定销售目标与销售计划？二、如何接近客户？1、拜访前的电话怎么打？2、约见客户要注意哪些问题？3、怎样搞定保安和前台...
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课程大纲：80后员工进入职场,管理者需提高领导力!-万科有位高层感叹到:遇到80/90后,我十几年前的管理经验要清零了!“80/90后”的成长背景1、物质生活由匮乏到丰富2、生活环境由封闭到开放3、信息获得由单源变为多源4、...
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课程大纲：1.1渠道基础知识你认为渠道到底是什么？你认为渠道销售如何进行？通路渠道的演变渠道现状的特点经销商的价值链经销商赢利模式1.2厂商关系的实质博弈关系，是进入新市场的有效入场券经销商是厂家的销售经理经销商是厂家...
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课程目标：让所有参训人员完全熟悉陶瓷行业终端渠道销售开发的基础知识，树立起本行业品牌意识；明确终端渠道开发与经销商管理的重要性，提升终端渠道开发与经销商管理水平，提高终销售人员的能力并推动销售量的提升；强化终端渠...
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课程大纲：第一讲：什么是素质训练什么是素质？什么是职业素质？一个公司有素质吗？你公司的素质是什么？你们公司的素质有哪些特征？第二讲：你是“哪里的”？在珠三角的见面招呼：你是哪里的？如何建立“瞬间印象...
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课程目标：学会如何建立以客户为中心的销售观念；学会如何培养对本行业销售信念，解决干一行怀疑一行；学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态；学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口；学会转化外部原因为...
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课程大纲：一、消费者市场的特点1、消费者市场需求的无限扩展性2、消费者市场需求的多层次性3、消费者市场需求的复杂多变性4、消费者市场需求的可诱导性5、消费者市场购买的分散性二、消费者的动机和行为1、消费者动机的形成2、马...
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课程大纲：第一章影响楼盘销售的九大因素1、环境因素。2、消费个性因素3、区域经济因素4、物业管理因素5、发展商信誉因素6、付款方式因素7、促俏因素8、楼盘质量因素9、政策因素第二章客户购买行为的分析1、客户购买心理分析2、客...
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课程大纲：第一单元：谈判的信念与基本原则一、谈判的三个重要因素1、咨询2、时间3、权利二、谈判的三个重要步骤1、建立信任2、控制对抗3、获得承诺三、谈判高手应建立的三个态度四、谈判高手应具备的三个信条五、谈判的基本原则...