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课程大纲：第一章、海外大客户开发1.大客户的定义1)了解和区分大客户[练习]区分几个国家的客户如何工作[工具]用文化尺度来理解我自己和客户2)确认与客户的合作关系4种类型2.大客户管理策1)客户群划分终端客户分销商代理商[思考]不...
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课程大纲：第一节:谈判概述1.什么是谈判2.构成谈判的三个要素3.谈判的三个层面4.销售谈判的特点5.成功的谈判标准6.成功谈判者的特征第二节:谈判的八大关键要素关键要素一:目标结合关键要素二:避免风险关键要素三:建立信任关键要素...
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课程目标：掌握国际市场营销所需要的基本知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧；课程大纲...
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课程大纲：一单元.理解展会及其在外贸营销中的作用1.1设备提供商的展会关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥结识新客户vs.服...
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课程大纲：一单元.客户分析与客户管理1.1设备进口商的关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥冲动型买家vs.理性消费者1.2客户管理客户的...
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课程大纲：一单元.理解工业设备展会及其在外贸营销中的作用1.1设备提供商的展会关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥结识新客...
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课程大纲：一单元、外贸概述1.1什么是外贸1.2什么是边贸国家的边贸政策1.3边境贸易出口与边贸的区别二单元、特殊行业的外贸关注点2.1从化学性质角度理解产品危险程度毒害程度防护措施[工具]MSDS2.2从国际贸易流通环节分析产品危化...
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课程目标：掌握出口业务所需要的基本知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;掌握正确的业务流程；系统地提升市场开发的方法与技巧；认知沟通与谈判，并有效掌握方法；识别业务中的法律法规风险并掌握规避方法；正确签定合同及...
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课程大纲：第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采...
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课程大纲：模块一、绩效及绩效管理：帮你建立与世界500强同步的绩效理念1.对绩效和绩效管理的认识错误是致命的2.绩效管理是什么？实施绩效管理的根本目的是什么3.绩效管理是如何帮助企业实现规范化管理4.绩效管理能帮你解决企业两...