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课程大纲：第一单元、海外市场分析第一章、海外市场环境分析1.1政治环境本公司所处的政治环境客户所处的政治环境协作方所处的政治环境环境对市场的影响1.2经济环境宏观经济环境扫描微观经济探析从经济环境的趋势分析海外市场1.3文...
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课程大纲：一单元.商务沟通前的准备工作公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略对产品的热情充分了解产品信息充分了解企业的生产及服务流程必备的销售道具信函沟通中需要的道具展会中特殊的道具明确沟通与销售目标...
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课程大纲：一单元.商务信函沟通前的准备工作公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略对产品的热情充分了解产品信息必备的销售道具明确沟通与销售目标选择适宜的沟通方式起草沟通的内容分析事态的紧急情况确定客户对...
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课程大纲：一、业务素质提升-展会洽谈技巧专业形象良好的外型细致的观察恰当的语言专业的工作习惯跨文化沟通-了解客户什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中国主要区域文化类型国外主要地域文化类型怎样消除不同的文化距练习...
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课程大纲：一单元.目标人群管理1.1客户了解海外客户地域文化类型客户群划分管理客户的重要信息客户对价格的敏感度比较市场上的常见包装，以及成本分析对于我们的客户，包装材料价格是不是唯一的考虑避免包装失误对于我们的客户意...
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课程大纲：1.认知风险什么是风险外贸风险的成因2.识别外贸风险源2.1风险源种类内部管理风险源市场认知风险业务熟练度风险决策风险运作风险…案例:出口企业内部管理混乱造成的风险案例:出口商无力履约的风险处理外部风险源金...
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课程大纲：第一章、理解国际结算1.1根据场合选择适合的结算方式[情景案例]构成国际结算的要件1.2国际结算分类国际结算分类思路正常的结算工具应对风险高的结算工具对常规结算方式的补充1.3主要贸易结算工具的功能对比1.4选择结算...
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课程目标：掌握出口业务所需要的基本知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;掌握正确的业务流程；系统地提升市场开发的方法与技巧；认知沟通与谈判，并有效掌握方法；识别业务中的法律法规风险并掌握规避方法。课程大纲：一单...
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课程目标：掌握出口业务所需要的基本知识；提升应对市场变化综合分析和策划能力；掌握正确的业务流程；系统地提升市场开发的方法与技巧；认知沟通与谈判，并有效掌握方法；识别业务中的法律法规风险并掌握规避方法课程大纲：第一...
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课程大纲：第1章国际贸易单证概述1.1国际贸易单证的概念1.2国际贸易单证的分类基本单据附属单据官方单据自制单据1.3单证缮制的基本要求第2章国际贸易基本程序与单据流程2.1业务关系的建立及合同的商订2.2报价及还价核算2.3合同的...