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课程背景没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客...
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课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际...
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课程背景：如果说顾客是企业的生命，服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略，像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等，这些公司无一例外，服务始终是它们参与市场竞争的一个秘...
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课程背景当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到销售管理这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。本课程就是专门...
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课程背景：当今，企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念，贯彻到企业的每一...
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课程收益：1.掌握市场营销的核心模块和策略；2.掌握传统和新兴的企业推广方法；3.掌握销售管理的核心环节。课程大纲：一．什么是营销？1.营: marketing --- 解决卖什么、怎么卖2.销：sales --- 解决需求匹配、订单获取和收款3.营...
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课程背景内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范...
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培训收益：解读项目型销售的规律，将难评估、难驾驭、难管理的销售项目运作过程，量化关键节点、提供分析、判断和实施方法，按确定的方法论和销售逻辑展开销售项目的管理活动；提供直接实用的销售市场和项目分析、销售项目管理、...
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课程目标：通过培训使参训者正确认识酒店会议市场营销；掌握如何进行会议营销环境分析及定位；酒店会议营销渠道的设计与管理；酒店会展定价策略及促销方法；会展的营销人员与管理等方面的知识，为高星级酒店会议市场在激烈的市场...
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课程目标：1、建立客户关系管理系统意识，逐步完善客户管理体系。2、懂得客户信息管理的方法及价值，有效推动客户管理中心工作进展。3、逐步建立客户价值供给系统，逐渐提升客户管理质量，提升企业服务形象。4、掌握教导下属/业务...