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课程大纲第一章营销渠道概述一．营销渠道的概念1.什么是营销渠道2.渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3.营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输...
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课程大纲：1.1渠道基础知识你认为渠道到底是什么？你认为渠道销售如何进行？通路渠道的演变渠道现状的特点经销商的价值链经销商赢利模式1.2厂商关系的实质博弈关系，是进入新市场的有效入场券经销商是厂家的销售经理经销商是厂家...
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课程大纲：一、厂商实现双赢的关键1、企业博弈之囚徒困境2、厂商合作的困境何在3、渠道成员的三种类型4、厂商实现双赢的三部曲二、渠道模式的规划1、汽车常见的渠道模式2、决定渠道模式的六个因素3、渠道规划的具体方法4、渠道方...
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课程收益:系统全面地介绍经销商管理的五大内容；经销商管理的具体操作思路与执行要点；销售人员如何引导经销商快速做大做强；强势掌控经销商确保经销商跟着公司走；引导销售人员向“市场服务”销售转变；提升客户满意度...
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培训目标：经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。培训...
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课程背景经销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要环节，其作用不仅体现在销售渠道的重要性，其所掌握的市场信息量也是不可忽视的。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系企业的个体，要全面有效的“管理&rdqu...
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课程背景公司战略到部门战略，连前台文员也开始探讨战略，诸多的战略让公司内部管理人员晕头转向；从市场营销、产品规划到销售策略，对客户方方面面的研究耗散了大量的精力和人力；一堆堆的管理咨询模版、各个部门汇总的流程，将...
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课程收益：1.掌握市场营销的核心模块和策略；2.掌握传统和新兴的企业推广方法；3.掌握销售管理的核心环节。课程大纲：一．什么是营销？1.营: marketing --- 解决卖什么、怎么卖2.销：sales --- 解决需求匹配、订单获取和收款3.营...
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课程目标：认识适合自己的从产品到客户之间的通路，渠道的介质，渠道的网络…..;明确构建渠道的目的及规划相应的渠道网络；掌握构建渠道的流程、方法及工具；针对渠道管理和运营中的问题和现象进行梳理及解决；课程大纲：P...
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课程目标：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率；?使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。课程大纲：第一讲直面困惑——销售人员面临的挑战1、销售人员面临的十大挑战...