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课程收获：1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法3、掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能4、充分了解大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足，...
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课程大纲：模块一、EXCEL预备知识预算的内容、流程及方法各个预算项目的Excel表格之间的关系预算目标与结果约定IF和SUMIF函数在销售预算中的使用相对引用、绝对引用和混合引用的区别条件格式的使用如何用数组计算复杂的公式有哪些...
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课程大纲第1天现金流量预测一、现金为王教育了谁？﹣富翁与乞丐的故事说明了什么道理？﹣温州的跑路老板和鄂尔多斯的悲情资金链﹣破产的悲剧是否可以避免？﹣瑞典萨博汽车和中国的德隆集团以及顺驰地产﹣现金流循环中的风险识别二...
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课程目标：充分认识加强双赢谈判的重要意义提升在谈判中的良好心态把控能力掌握在谈判中的价格谈判能力掌握应收账款的谈判能力全面提升营销人员双赢谈判实战能力课程大纲：第一章什么是双赢谈判一、双赢谈判定义案例：小明和小强...
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课程收益１．帮助学员系统地掌握现代企业的应收账款有效信用控制与应收帐款管理体系催收技巧管理模式。２．帮助学员能熟练运用现代的应收账款管理理念，流程、制度、管控方法，实务性地对多项应收帐等工作进行管控与催收操作。课...
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课程背景原材料、人工费持续上涨，而产品价格却一降再降，企业利润空间日渐缩小！成本、成本、还是成本！如果不能改变客户，那只有改变我们自己，有效的挖掘潜藏在工厂内部的“黄金”，是每一个工厂管理人员所面临的永...
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课程收益：1.掌握市场营销的核心模块和策略；2.掌握传统和新兴的企业推广方法；3.掌握销售管理的核心环节。课程大纲：一．什么是营销？1.营: marketing --- 解决卖什么、怎么卖2.销：sales --- 解决需求匹配、订单获取和收款3.营...
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课程特色：该课程采用国际通行的案例教学法，绝大部分案例以国内国际知名上市公司公开的报表为数据来源进行分析，通过案例分析，掌握规律，增强实践能力；也包括中小民营企业的真实案例。内容充实，思维新颖，将理论与实践紧密结...
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【课程背景】当前，我国绝大多数企业都面临销售难、收款更难的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏...
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课程效果：提升通过打电话催收账款的技巧；清晰回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节与账款管理息息相关的工作事宜，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。培训内容：一...