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课程背景：在对企业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程,借鉴了国际先进课程的精华，结合中国的本土销售实际经验，开发出的适合中国企业的大客户开发及服务创新培训方案。课程共包括四个部分：一、大客户开发策略二、大客...
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课程纲要：经理必备之能力：从中间力量到中坚力量用数据先说话行政管理(自我工作管理)能力1．时间管理与排定2．目标与标准设定3．计划与安排工作沟通(与人沟通协调)能力4．倾听与组织讯息5．给予明确的讯息6．获得正确的讯息督导...
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课程纲要：1领导角色定位的修炼2领导力核心能力的修炼3领导设计能力的修炼4领导营销能力的修炼5领导变革能力的修炼6领导诊断技术的修炼7领导行为风格的修炼8弹性领导力在情景领导模型中的应用课程提纲：一、领导者角色定位的修炼...
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课程大纲第一章营销渠道概述一．营销渠道的概念1.什么是营销渠道2.渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3.营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输...
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课程大纲第一章：战略营销透视战略营销过程确定公司的业务使命外部环境分析（机会与威胁分析）内部环境分析（优势/劣势分析）SWOT分析总结目标的制定公司战略和营销战略制定营销活动计划方案营销管理——营销计划方案的...
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【课程背景】计划与目标管理是由组织中最高管理者提出阶段时期的总目标，然后由组织内各部门的管理者根据总目标做部门目标的分解，并在获得适当资源配置的前提下积极主动为各自的目标做详细的计划并持续的执行下去。计划是在实际...
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课程背景：权威机构的调查的一组数据，得到广泛的关注：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%却取决于他的人际交往和沟通的成败。可见，了解与掌握有关人际关系，深入了解客户心理的内心活动和规律、掌握高...
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【课程背景】营销和服务是企业经营中永恒不变的主题，营销是为服务创造机会，服务是为营销创造价值最大化，高端的营销是战略营销，全覆盖的营销一定是陆、海、空立体的营销，不管是点子、策略、方案，营销贵在思维，思路决定出路...
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课程背景：建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……...
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课程大纲第一章决定营销绩效的关键元素第一节定位决定地位、格局决定结局1、拥有良好的职业心态2、定位自己是这个行业的专家3、我不是求客户，我是在帮助客户解决问题4、销售是价值与价格的交换5、客户拒绝是因为市场还有空间6、...