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课程背景：现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的60-80％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大...
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课程特色：本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。通过课程学习，能够让参加...
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课程背景：您是否常常碰到艰巨的降低采购成本指标的任务？是否感觉采购市场越来越难捉摸？供应商变得越来越难对付？随着原油和金属矿产原材料价格的上涨，您是否对于完成降价力不从心？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的...
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课程收益企业要采购成本降低，其真正目的是要实现利润提升！但采购成本的降低，并不一定会带来利润的提升。不能带来利润的采购成本降低，是“伪降低”！是劳民伤财的无用功！本课程破解采购成本降低与谈判技术十大难题...
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【课程背景】供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将...
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课程大纲：一：什么是成功的谈判?什么是谈判?谈判三要素?谈判的三个层面?双赢的态度?成功谈判者的特征二、商务谈判的八大要素?各要素的要点分析与练习三、商务谈判的准备流程?情绪的三大陷阱目标设立?了解你的对手?对谈...
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[课程提纲]第一部分：采购法规1.采购代理权2.代理的业务3.反垄断法4.危险品法5.知识产权第二部分:采购合同的重要条款1.合同要素2.书面合同与口头合同3.条款4.担保5.检查权、接受权和拒绝权6.违约第三部分:采购合同问题解决1.质量...
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培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压...
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课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同...
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【培训大纲】第一讲销售人员角色认知一、销售人员面临的挑战二、销售人员的使命三、销售人员的2个认知误区四、销售人员的2大价值【精要】明确销售人员的使命，梳理与经销商的关系，克服弱势心态，走出被经销商“绑架”...