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课程收益:1.提高对销售谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；2.掌握设定谈判底线的技巧，合理应对谈判对手的战术；3．帮你取得更好的交易价格，减少因谈判不当造成的销售损失；4.结合实际案例，学习大订单谈判的原则和技巧；5.提...
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课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节...
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课程背景：随着互联网对传统销售模式的冲击，客户的采购模式发生了巨大的变化。企业依靠信息不对称获得B to B 销售成单的机率越来越小，要改变这种局面，就需要构建一套体系，以客户需求为中心，持续不断地为客户提供美好的采购体...
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培训目标深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户；系统掌握接触和获取客户的途径与方法，消除对海外客户开发的盲目性与低效率现象；学习各类交易会、电子商务等多种贸易手段中的大客户开发技巧；有效监控客...
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【课程目标】通过学习本课程，了解和掌握专业化销售流程八大步骤的方法与技巧。客户沟通谈判的注意事项和谈判的进行;【课程特色】本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练等综合教学方法，满足不同风格学员的...
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培训目的：此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的培训课程；通过三个阶段的采购策略实施，全面降低企业采购成本；学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平；系...
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课程目标：明晰双赢谈判的真义、合理规划不战而屈人之兵；掌握谈判各阶段的策略和技巧有效主导谈判进程。课程大纲：一、什么是双赢谈判？1、谈判中的双赢意识2、谈判高手的特点、态度和信条二、谈判的规划1、知己知彼、百战不殆：...
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课程内容一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何...
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课程目标：本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的十八般武器的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激...
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【培训目标】本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前...