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培训目标：1、了解什么是成功的商务谈判；2、掌握谈判的重要因素及基本原则；3、了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略；4、双赢谈判布局的实施；5、化解谈判僵局中的矛盾和争议；课程内容第一讲什么是成功的商务谈判①、谈判的...
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课程前言对于一个职业经理人应该了解下面内容-什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获理解什么是谈判提高自身的职业素养能够制订谈判策略能够组织谈判掌握一些...
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课程大纲：第一讲：谈判信息及策略准备1、谈判形势分析准备（谈判前的未雨绸缪）A、接近客户谈判前的5W分析B、找到我方的条件柱子C、SOWT分析法理清我方谈判地位D、谈判的几大陷阱2、我们到底想谈什么？A、确立自己的谈判目标B、...
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课程大纲：一、汽车销售人员素质要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、优秀销售基本素质3、良好的培训助你成功4、销售人员的角色5、四种类型销售人员（模拟演示）6、两种销售方式二、汽车市场特征分析1、汽车市场特征2、汽车...
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课程说明：本课程是将现代采购与供应管理的最新理念与项目类公司具体业务相结合，通过对现代流行的商业企业采购与供应链管理的学习，努力达到开拓听众视野为企业寻找适合企业特点可以在实践中借用和发挥的理念、方法和手段。根据...
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课程大纲:第一讲定义大客户1、大客户的定义：二八法则2、典型大客户的四个特征3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题4、案例分析：他为什么会失败？5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗6、客...
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课程背景：随着互联网对传统销售模式的冲击，客户的采购模式发生了巨大的变化。企业依靠信息不对称获得B to B 销售成单的机率越来越小，要改变这种局面，就需要构建一套体系，以客户需求为中心，持续不断地为客户提供美好的采购体...
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培训目标深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户；系统掌握接触和获取客户的途径与方法，消除对海外客户开发的盲目性与低效率现象；学习各类交易会、电子商务等多种贸易手段中的大客户开发技巧；有效监控客...
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课程目标：明晰双赢谈判的真义、合理规划不战而屈人之兵；掌握谈判各阶段的策略和技巧有效主导谈判进程。课程大纲：一、什么是双赢谈判？1、谈判中的双赢意识2、谈判高手的特点、态度和信条二、谈判的规划1、知己知彼、百战不殆：...
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课程目标：本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的十八般武器的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激...