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课程大纲：第一讲：谈判信息及策略准备1、谈判形势分析准备（谈判前的未雨绸缪）A、接近客户谈判前的5W分析B、找到我方的条件柱子C、SOWT分析法理清我方谈判地位D、谈判的几大陷阱2、我们到底想谈什么？A、确立自己的谈判目标B、...
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课程目标：了解招投标项目的总体步骤，清楚招投标项目的节奏。明确招投标项目信息渠道的种类及其特点，阐明每种信息渠道掌控要点。深度剖析客户内外部复杂的关系，为有效运作客户关系提供依据。全面解读客户采购类型及采购流程，...
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课程目标：了解工业品营销职业的基本素养，明确职业对价值观、性格、知识与技能要求；明确工业品销售需要的综合形象与礼仪表现，需要怎样的思维、技能与知识；掌握拜访客户的程序与要点，并通过商务表现来展示企业形象与产品特点...
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课程大纲：一、建立组织地图，制定准确策略1、做职业选手，抓牢大客户2、运用扩张式成交法,识别四大关键人物3、开动智慧，找到成交的钥匙二、提防销售陷阱，稳扎稳打1、认清陷阱后果，疏忽可能全输2、分析销售陷阱原因3、研究形式...
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课程大纲：一、深度认识销售谈判1、谈判能力的7个测验1)降价的五种让步策略2)案例分析3)经销商强势谈判策略4)如何不容谈判对手忽视你5)客户坚持主帅出面处理6)强势客户出现僵局处理2、什么是销售谈判？谈判构成三大要素谈判构成三...
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课程大纲：一、汽车销售人员素质要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、优秀销售基本素质3、良好的培训助你成功4、销售人员的角色5、四种类型销售人员（模拟演示）6、两种销售方式二、汽车市场特征分析1、汽车市场特征2、汽车...
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课程说明：本课程是将现代采购与供应管理的最新理念与项目类公司具体业务相结合，通过对现代流行的商业企业采购与供应链管理的学习，努力达到开拓听众视野为企业寻找适合企业特点可以在实践中借用和发挥的理念、方法和手段。根据...
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课程大纲：销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤第一讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为...
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课程大纲:第一讲定义大客户1、大客户的定义：二八法则2、典型大客户的四个特征3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题4、案例分析：他为什么会失败？5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗6、客...
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课程大纲:第一讲什么是双赢谈判人生无时不在谈判谈判对于我们有多重要？谈判=谈+判成功的谈判一定是双赢谈判案例：囚徒困境双赢谈判的四项原则原则一：建立互信的氛围原则二：需求不同，各取所需原则三：不单纯局限在某一个问题上...