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课程目标：1.了解电话营销和销售对企业的重要意义。2.掌握电话营销和销售的关键成功因素。3.掌握电话销售的重要技巧和方法。4.掌握通过电话与客户保持长期关系的要领。5.提升电话行销人员工作效率、解决实际营销环境中所遭遇的困...
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课程大纲：第一篇客户的开发与接近一、怎样开发新客户？1、你的客户在那里？2、怎样获得客户信息？3、怎样设定销售目标与销售计划？二、如何接近客户？1、拜访前的电话怎么打？2、约见客户要注意哪些问题？3、怎样搞定保安和前台...
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课程大纲：单元一、与大客户建立关系开展大客户销售的前提建立信任关系（练习）倾听（自我评估与练习）案例分析单元二、制定大客户拜访计划讨论决策者关注的优先问题准备拜访计划（案例分析）拜访时开场白应用（讨论）案例与练习...
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课程大纲：第一讲、销售人员的心态管理一、影响销售人员成功的几个因素1个性因素2动力性的因素3能力性的因素二、良好的心态，成功的基石1访问恐惧症的八大原因2克服访问恐惧症的心理建设三、销售人员永远保持充电的状态视频分享《...
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课程大纲：第一部分、开启你的销售潜能一、成功销售顾问的炼成二、树立正确的客户观三、积极的心态源于专业的修炼四、顾问式销售人员的角色定位☆收获：顾问式销售人员要有真正为客户解决问题的知识和技能，但这一些来源于你强大...
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【课程前言】这是专门为追求卓越的业务人员所设计，为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师刘子滔先生，将基于销售工作的新模式，带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。本课程供分为七个单元，其中重点内容...
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课程大纲：第一模块：销售前期：第一步：销售前的充分准备—建立积极职业的销售心态【通过现场模拟案例，分析销售中常见的三大问题，梳理解析问题，引导销售人员重新审视问题，激励销售人员从心态、知识及技能方法上不再惧怕...
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课程大纲：一、商用车销售人员素质要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、优秀销售基本素质3、良好的培训助你成功4、销售人员的角色5、四种类型销售人员（模拟演示）6、两种销售方式二、商用车市场特征分析1、商用车市场特征2...
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课程大纲：一、专业销售必备基本素质1、你适合做销售吗?销售必备五项能力小测验：你有做销售的潜质吗？2、专业销售的六大基本技能谋、听、写、讲、教、行二、专业销售如何定目标？1、销售目标的重要性2、目标设定的四个标准3、目...
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课程大纲：单元一客户经理与销售现代企业的销售不同于销售复印机成功的销售取决于技巧而不是天赋小组模拟：产品销售成功销售的逻辑思维客户经理的销售层次和境界单元二客户经理和客户的核心心态客户经理的核心心态客户的核心心态...