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课程收益：1.帮助销售人员增加销售成功率，使自己及产品（或服务）有别于竞争对手2.学会与难以应付及要求很高的客户成功交往，并建立起长期共赢的伙伴关系3.学会设计有效的销售谈判流程，更有效地运用有限的内部资源支持销售4.增...
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课程大纲：第一模块：采购合同构成询盘发盘还盘接受采购合同的形成采购合同的种类采购合同的形式案例研讨第二模块：采购合同条款?数量条款?价格条款?品质条款?支付条款?检验条款?包装条款?装运条款?保险条款?仲裁条款?...
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课程目标：本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、营销接待人员设计提升专业能力，成为上司在工作中的得力助手而设计的，目的是要使学员能够帮助上司提升工作效率与品质，维护商...
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课程目标：本课程营旨在通过内部客户意识、结果导向、沟通协作的理念、方法及工具，全方位打造团队的执行力与协作力，让学员成为职业、专业、敬业的职业化人才。1.让学员了解内部客户服务意识的重要价值，充分发挥团队精神；2.让...
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课程背景：当今商业环境下，产品价格越来越低，而上游资源价格越来越高，企业面临来越来大的采购成本压力。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。而通过提高谈判技能是降低企业成本最有效的途径。采购...
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课程背景:在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进...
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课程大纲：第一单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外...
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课程大纲：第一章 大客户营销概述一、什么是大客户1、大客户的概念2、建材类大客户与工业设备类客户区别二、什么是大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：...
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课程大纲：第一章：商务谈判的原则及挑战1.什么是高效率的商务谈判?2.谈判的基本原则3.商务谈判中常见的几大误区4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误第二章：制定商务谈判的前期准备1.分析...
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课程目标：掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略掌握经销商关系管理策略、方法全面提升经销商质量和厂商关系质量建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系课程大纲：第一章经销商的开...