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【课程受益】详细介绍供应商管理与采购谈判的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。1、了解供应...
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课程内容第一部分：采购体系及流程-杰出采购组织架构的要素-采购的宏观流程-采购的权利、职责、分工及限制-如何进行采购的工作策划-实例：采购体系建立的实例-园林景观工程采购与制造业的根本区别-如何学习制造业采购管理第二部分...
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课程内容一）世界领先的采购管理理念2课时1、采购的功能的历史沿革2、采购职能的重要性由来3、采购的内涵与外延4、采购组织的地位与作用5．采购组织的构建6、采购活动范围与公司绩效的关系7、采购管理的发展8、如何成为一个职业采...
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课程大纲：第一讲：谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、价格杠杆原理与跷跷板效应五、谈判十要/十不要六、谈判认识上的五大误区七、买卖双方的价值平衡模型八、利益分...
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课程目标：深入认识谈判，掌握谈判技巧提高与大客户谈判的水平提高交易质量，提高企业利润率课程大纲：1、意之篇----谈判解义什么是谈判双赢谈判的辩证思考2、“策”之篇----谈判前的准备准备即是谈判谈判准备工作的要...
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课程目标：充分认识加强卖场沟通和谈判的重要意义掌握高效的谈判策略全面提升客户谈判技能课程大纲：第一章卖场谈判概述一、谈判定义1.谈判是为了达成一个共同决定而来回沟通的过程;2.谈判是为了解决问题或僵局,一个双方相互妥协...
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课程内容：一.什么是谈判1.谈判的基本问题2.谈判过程(1)重要概念谈判是一种信息处理过程(2)重要概念不断变化的谈判过程(3)重要概念人际间相互作用的谈判过程(4)重要概念委托人和谈判者的作用(5)重要概念冲突3.最佳谈判方法二.谈判...
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课程大纲：第一单元、什么是商务谈判1.特征2.原则与作用第二单元、商务谈判类型与内容1.类型2.内容3.形式和程序第三单元、商务谈判的主要理论1.需要理论2.技巧理论3.实力理论4.原则谈判法第四单元、商务谈判前的准备1.信息准备2....
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课程内容一、采购成本管理与价格控制技巧分析1.产品生命周期与采购成本管理导入期（Emergence）成长期（Growth）成熟期（Maturity）衰退期（Decline）2.采购成本构成,分析及其采购价格分析3.成本的6大类别4.采购总成本构成5.量化...
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课程内容一、涉及供应商的采购战略1、什么是采购战略？如何去达到采购目标？2、战略模型战略模型（1）－供应定位战略模型战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型3、反向市场营...