-
课程目标：1．了解客户的决策流程和因素，客户会因为什么把业务交给我们。2．了解客户经理在销售过程中常见的错误，避免在以后的工作中犯规出局3．学习企业营销的销售流程4．了解把握企业营销制胜的关键技术5．学习客户沟通中常见...
-
课程目标：1.了解沟通的重要性2.学习基本的沟通技巧3.实际演练异议处理等高效沟通方法课程大纲：第一章沟通的重要作用（10分钟）第一节沟通无处不在第二节表达情感，分享情绪第三节信息交流第四节沟通是职场最重要的技能第二章沟...
-
课程目标：1.了解关于商务谈判的一些基本理论知识2.了解客户心理变化，有效提高胜率3.了解谈判的基本过程4.了解谈判的常用技巧5.树立共赢的意识和思想6.实战模拟，提高实战技巧课程大纲：前言：最朴素的谈判技巧——从...
-
课程目标：让学员掌握国家招投标方面的基本法律法规知识，提升实际招标，投标工作管理能力和风险防范意识，！课程大纲：上编：招投标法律法规知识及风险防范第一章企业进入招投标时代一、国家高度重视招投标工作人大立法，做到有...
-
课程大纲一、谈判的含义认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、获得信息...
-
课时大纲一、什么是成本？采购成本节约对于企业的重要性目标成本和成本目标：采购的两个基本手段：供应商产品定价方法：采购人员对供应商价格评价手段。二、供应商成本的判定方法供应商成本的直接核算法供应商成本的比较核算法批...
-
课程大纲一、合同的准备*选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则*招投标简述*如何对供应商进行法律资格审查？*确认双方的履约能力*准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图*谁有权代表企业进行合同谈判？-代理与授权问题二...
-
课程大纲：课程导入：沟通测试：测试你的沟通技巧如何？第一讲：沟通概述1、沟通的含义2、沟通失败的原因3、高效沟通的原则第二讲客户沟通的环境设计--销售接近1、有效的开场白令拜访顺利进行2、销售接近的标准流程3、沟通前的筹...
-
【课程背景】目前，制造企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创...
-
【课程目标】了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法掌握如何进行成本分析的方法，掌握实施降低采购成本的技巧如何组建采购部门及对采购流程进行优化正确分析供应商报价的方法洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降...